Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas
Local de trabalho: Pinheiros/SP
Modelo de trabalho: Presencial
Missão da área que você irá atuar: Impulsionar o crescimento sustentável da companhia por meio da geração de novos negócios no segmento B2B, oferecendo soluções inteligentes de mobilidade que otimizem tempo, eficiência e custos para empresas de diversos portes. A área busca estabelecer relações comerciais sólidas, com foco em escuta ativa, atendimento consultivo e entrega de valor desde a primeira interação até a fidelização dos clientes corporativos.
Objetivos do cargo que você irá atuar: Atuar na expansão da carteira de clientes B2B por meio de prospecção ativa, visitas em campo e fechamento de negócios com médias e grandes empresas. Garantir a apresentação e a implementação das soluções Sem Parar Empresas, conduzindo uma venda consultiva, estratégica e com foco em resultados. Ser responsável pela geração de receita, desenvolvimento de parcerias de longo prazo e excelência na jornada do cliente.
Responsabilidades e atribuições
* Prospectar e desenvolver novos negócios de médias e grandes empresas, contribuindo para o crescimento da carteira B2B e o atingimento de metas.
* Conduzir negociações estratégicas presenciais e efetivar o fechamento de contratos, impulsionando a receita da companhia.
* Acompanhar a implementação das soluções de pagamentos, garantindo uma transição eficiente para o time de relacionamento e uma boa experiência para o cliente.
* Identificar oportunidades comerciais por meio de visitas, networking, mailings qualificados e redes sociais.
* Gerenciar o funil de vendas, assegurando um fluxo contínuo e qualificado de oportunidades.
* Atualizar o CRM com informações relevantes sobre clientes, etapas de negociação e compromissos assumidos.
* Atuar como elo entre o cliente e as áreas internas, assegurando um atendimento consultivo, ágil e eficaz.
Requisitos e qualificações
É imprescindível que você tenha:
* Experiência em vendas consultivas no segmento B2B.
* Perfil hunter, com foco em prospecção ativa e abertura de novos negócios.
* Vivência em pós-venda e acompanhamento de clientes.
* Conhecimento no Pacote Office.
* Habilidade em negociação e na gestão de relacionamento com clientes.
* CNH ativa e veículo próprio para deslocamentos.
Não é obrigatório, mas será um diferencial se você tiver:
* Ensino superior em Gestão comercial ou áreas correlatas.
* Experiência nos setores de mobilidade, meios de pagamento ou serviços B2B.
* Conhecimento em ferramentas de CRM (preferencialmente Salesforce).
* Capacidade de analisar dados e métricas comerciais.
Informações adicionais
Fique por dentro do que te oferecemos:
* VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes;
* Assistência Médica Sulamérica;
* Assistência Odontológica Bradesco;
* Wellhub, antigo Gympass*;
* PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
* Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana;
* Day-off de aniversário pessoal;
* Day-off de aniversário de empresa;
* Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você;
* Seguro de Vida;
* Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida;
* Desconto de até 25% em instituições de ensino para cursar pós-graduação ou MBA;
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