Posição de Negócios Estratégicos
O que você acha de trabalhar em uma empresa inovadora com objetivos claros e soluções disruptivas?
Com nossa visão empresarial, podemos alcançar mais e realizar mudanças significativas.
Responsabilidades Estratégicas
Conduzir diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas para tecnologia em clientes SGA e FCamara;
Desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos e executivos, identificando novas frentes de negócios;
Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;
Representar a empresa em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia;
Colaborar com o time interno para melhorar processos e materiais de vendas;
Acompanhar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de previsão;
Habilidades e Experiência Necessárias
REQUISITOS TÉCNICOS
Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria;
Histórico de carreira construído em revendas de software ou consultorias tecnológicas;
Domínio técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia;
Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais; Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos;
Comunicação eficaz, visão estratégica e forte capacidade de argumentação;
REQUISITOS COMPORTAMENTAIS
Ambicioso e orientado a resultados, com autoconfiança e senso de dono;
Consultivo, técnico e relacional, com inteligência emocional, empatia e resiliência;
Capacidade de navegar entre perfis técnicos e executivos, ajustando a linguagem conforme o interlocutor;
Raciocínio analítico, linguagem técnica e visão sistêmica;
Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas e ritmo de entregas de forma autônoma;