Estamos com vaga aberta de SDR/ Pré-vendas (Sales Development Representative) para trabalhar junto ao time comercial de um de nossos clientes de Jandira / SP em formato PJ, presencial e integral.
Procuramos por um (a) profissional orientado (a) para resultados, com perfil enérgico, resiliente, organizado e pró-ativo e que ama gerar novos negócios e seja apaixonado pelo universo de Serviços!
A pessoa será responsável por atuar diretamente na identificação, prospecção e qualificação de potenciais clientes, com o objetivo de gerar oportunidades para os executivos de venda das soluções.
Se identificou? Se a resposta foi SIM, essa oportunidade é para você!
Responsabilidade do Cargo:
* Gerar listas e prospectar contas frias (outbound) via ligação, e-mail ou redes sociais;
* Enriquecer e qualificar os leads preenchendo dados relevantes no CRM;
* Nutrir e aquecer o lead com informações relevantes à ele no funil;
* Registrar no CRM todas interações e próximas etapas planejadas com cada lead;
* Seguir cadência de follow-up rigorosamente;
* Aplicar abordagem consultiva de vendas;
* Agendar reunião online e visitas presenciais para fechamento da venda entre o lead e executivos de contas;
* Elaborar e-mails de prospecção com técnicas de copywriting;
* Interagir comas áreas de vendas e marketing sobre o comportamento dos leads;
* Participar detreinamentos e mentorias de desenvolvimento profissional;
* Ser proativo (a) em apontar melhorias nos processos da área e da empresa;
* Gerar relatórios e ser altamente orientado (a) aos KPIs da área;
* Ser aberto (a) à feedbacks e buscar melhorias constantemente.
Requisitos obrigatórios:
* Experiência mínima de 2 anos na área de vendas como vendedor (a) ou SDR;
* Residir próximo a Jandira (Osasco, Barueri, Carapicuiba, etc).
Requisitos desejáveis:
* Ter utilizado um ou mais CRM's por no mínimo 2 anos;
* Experiência com vendas de serviços para o mercado B2B;
Conhecimentos:
* Cursos na área de vendas;
* Conhecimento do processo de vendas:
geração e qualificação de leads, funil de pré-vendas e vendas, conversões, perfil ideal de cliente etc;
* Desejável conhecimento das metodologias Receita Previsível, SPIN, BANT, GPTC
* Conhecimento básico em TI;
* Conhecimento de Informática – Pacote Office
Habilidades:
* Uso de redes sociais
* Boa redação e fluência verbal
* Bom raciocínio lógico-matemático
* Habilidade de argumentação
* Habilidade de negociação comercial
* Habilidade de leitura corporal
* Boa base de conhecimentos gerais
* Habilidade para conciliar interesses diversos (persuasão)
* Habilidade para usar redes sociais
* Habilidade para usar pacotes office (texto, planilha, etc.)
* Habilidade para usar softwares de videoconferência
* Habilidade para usar diferentes CRM’s
Competências comportamentais:
* Relacionamento interpessoal;
* Orientação a resultados
* Proatividade
* Resiliência
* Responsabilidade
* Organização
* Comunicação
* Competitividade
* Capacidade de trabalhar sob pressão
* Foco
* Trabalho em grupo
* Inteligência emocional
* Equilíbrio emocional
Benefícios e Remuneração:
* Salário:
R$ 2.000 à R$ 3.500 + variável
* Formato de contratação:
PJ
* Presencial
* Comissão variável mensal
* Horário de trabalho 09:
00 as 18:
00 (segunda a sexta, eventualmente pode ser necessário trabalhar no sábado)