Join to apply for the Consultor Comercial Senior (Inside Sales) - Presencial role at JetBov1 day ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Consultor Comercial Senior (Inside Sales) - Presencial role at JetBovGet AI-powered advice on this job and more exclusive features.AccountabilityCoachabilityHard WorkInbound Sales & MarketingChallenger SalesPipe ReviewRapportTeam WorkQuem somos?A JetBov é uma Startup que está transformando a pecuária de corte no mundo. Usamos a tecnologia de inteligência artificial e armazenamento de dados com o objetivo de digitalizar a cadeia produtiva da bovinocultura de corte. Nosso propósito é empoderar o(a) pecuarista, através da tecnologia da informação para alcançar uma produção mais lucrativa e sustentável.Quer saber como é ser um Bover? Acesse o link:https://jobs.quickin.io/jetbov/pages/homeSua missão como Consultor Comercial Senior será conduzir reuniões estratégicas com pecuaristas e outros envolvidos na gestão de fazendas, realizando um diagnóstico aprofundado das suas necessidades para posicionar o JetBov como a solução ideal. Você atuará com excelência em vendas consultivas, aplicando metodologias avançadas, fortalecendo relacionamentos duradouros e garantindo a satisfação do cliente, contribuindo diretamente para o crescimento comercial sustentável da empresa.Aprendizados Que Você Vai Desenvolver AquiAccountabilityCoachabilityHard WorkInteligência EmocionalInbound Sales & MarketingJornada do ClienteChallenger SalesPipe ReviewRapportTeam WorkAs Suas Responsabilidades SerãoExecutar e acompanhar o processo de venda, com base em:Executar e acompanhar o processo de qualificação de leads e oportunidades;Evoluir oportunidades ao longo do funil de vendas com foco total no fechamento e conversão em novos clientes;Aprofundar o diagnóstico e desenvolvimento das necessidades levantadas previamente;Identificar a persona, criar rapport, espelhar o cliente e gerenciar objeções;Aplicar técnicas de vendas consultivas, incluindo Challenger Sales;Realizar feedbacks das qualificações realizadas previamente;Estudar e se desenvolver continuamente em métodos e processos de vendas consultivas;Entender o funil de qualificação, acompanhar resultados e propor melhorias;Atualizar e utilizar ferramentas de CRM e sistemas de telefonia e atendimento ao cliente;Identificar o retorno sobre o investimento que o cliente realizará;Criar e manter relacionamento de confiança com os clientes;Desenvolver soluções customizadas para problemas de negócio identificados;Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes;Apoiar colegas da equipe, promovendo troca de conhecimento e alinhamento;Monitorar indicadores de performance, analisar resultados e propor melhorias nos processos;Participar de reuniões de pipe review e planejamento comercial;Manter-se atualizado sobre mercado, concorrência e tendências;Gerenciar negociações, especialmente as complexas, com autonomia e foco em resultados;Contribuir para o planejamento estratégico da área comercial.RequirementsRequisitos mínimos:Residir em Joinville/SC (Vaga Presencial);Acima de 5 anos em vendas consultivas complexas B2B, preferencialmente com experiência consolidada no setor agropecuário ou em soluções SaaS para o campo;Domínio em vendas consultivas (ex: SPIN Selling, BANT, Challenger);Domínio em CRM (ex: HubSpot, RD Station, Pipedrive ou similares);Conhecimento de técnicas de Storytelling;Profundo conhecimento em técnicas de qualificação, diagnóstico e negociação;Noções de ROI e proposta de valor;Domínio em ferramentas de comunicação (Ravena, e-mail, Google Meet, WhatsApp etc.);Prática em gestão de contas-chave (Key Account Management) para grandes clientes;Capacidade de análise crítica de dados de vendas e funil para identificar oportunidades e gargalos;Graduação e/ou pós em áreas como Veterinária, Zootecnia, Agronomia, Gestão Comercial ou áreas afins;Ter Proatividade, resiliência, foco em resultados, colaboração e inteligência emocional.Requisitos DiferenciaisVivência com produto SaaS;Experiência com venda no segmento agro;Entendimento do manejo na pecuária de corte, indicadores de produtividade (GMD, taxa de lotação, taxa de desfrute) e desafios financeiros do setor;BenefitsPlano de saúde com cobertura nacional, sem co-participação;Vale refeição ou alimentação;Benefício Flexível;Plano odontológico (opcional);Convênio SESC.Seniority levelSeniority levelMid-Senior levelEmployment typeEmployment typeFull-timeJob functionJob functionConsulting, Information Technology, and SalesIndustriesSoftware DevelopmentReferrals increase your chances of interviewing at JetBov by 2xGet notified about new Senior Business Consultant jobs in Joinville, Santa Catarina, Brazil.Joinville, Santa Catarina, Brazil 1 month agoJoinville, Santa Catarina, Brazil 5 days agoJoinville, Santa Catarina, Brazil 3 months agoJoinville, Santa Catarina, Brazil R$2,000.00-R$6,000.00 1 year agoJoinville, Santa Catarina, Brazil 9 months agoJoinville, Santa Catarina, Brazil R$10,000.00-R$10,000.00 2 months agoBusiness Analyst - 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