Anunciada dia 16 abril
Missão do cargo
Sobre a ALTAVE Vaga presencial – 4x por semana em São José dos Campos Proteger vidas e recursos com tecnologia é o propósito que nos guia. Fundada em São José dos Campos por engenheiros do ITA, a ALTAVE atua há mais de 15 anos no desenvolvimento de soluções avançadas de videomonitoramento com inteligência artificial para redução de riscos, prevenção de acidentes e aumento da eficiência operacional. Atendemos empresas líderes em setores críticos como óleo e gás, mineração, energia, indústria e infraestrutura estratégica, com atuação consolidada no Brasil e projetos internacionais em mercados como Estados Unidos, Oriente Médio e América Latina. Nosso crescimento exige um time comercial preparado para dialogar com grandes contas , ciclos de venda complexos e executivos de alto nível. Sobre os valores Trabalhamos em um ambiente colaborativo, direto e orientado a resultado, onde autonomia vem acompanhada de responsabilidade. O desafio nos inspira Integridade e honestidade nas relações Confiança mútua como base do trabalho Autonomia com responsabilidade e excelência Somos espirituosos e pragmáticos Sua missão Na ALTAVE, o(a) Sales Development Representative (SDR) atua como peça-chave na geração de oportunidades comerciais qualificadas, com foco em grandes contas e mercados estratégicos. Sua missão é identificar, abordar, qualificar e preparar leads para o time de Vendas, garantindo que Executivos de Vendas recebam oportunidades bem contextualizadas, com dor clara, aderência ao ICP e potencial real de negócio. É uma posição altamente orientada a performance, métricas e disciplina comercial. Responsabilidades Prospecção ativa (Outbound) Identificar e pesquisar leads alinhados ao ICP (Perfil de Cliente Ideal). Realizar contatos iniciais via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp. Qualificação de leads inbound Analisar e responder leads oriundos de campanhas de marketing, formulários e contatos diretos. Aplicar framework de qualificação MEDDICC (versão adaptada) . Agendamento e passagem de bastão Agendar reuniões qualificadas para AEs ou AMs responsáveis. Garantir que o lead esteja bem informado, preparado e contextualizado para a reunião. Follow-up estratégico e nutrição Manter relacionamento com leads frios ou em stand-by. Compartilhar conteúdos relevantes, convites para eventos e atualizações estratégicas. Colaboração com Marketing & Vendas Fornecer feedback contínuo ao Marketing sobre a qualidade dos leads inbound. Alinhar com AEs e AMs o perfil ideal de lead e oportunidades prioritárias. Acompanhamento de indicadores (KPIs) Monitorar volume de ligações, e-mails enviados, taxa de conversão e reuniões marcadas. Acompanhar diariamente o avanço em relação à meta mensal de SQL (Sales Qualified Leads) . Uso de CRM e melhoria de processos Registrar todas as interações no CRM ( Zoho ), garantindo rastreabilidade e organização do funil. Contribuir para a melhoria contínua dos processos de prospecção e qualificação. Requisitos Experiência comprovada como Sales Development Representative (SDR) . Excelente comunicação verbal e escrita. Familiaridade com ferramentas de CRM, especialmente Zoho . Domínio de ferramentas de prospecção (LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp). Conhecimento de informática e pacote Office (Word, Excel). Perfil organizado, proativo e com alta capacidade de autogestão. Perfil analítico, orientado a métricas e resultado. Inglês intermediário. Diferenciais que valorizamos Experiência com vendas B2B complexas ou grandes contas. Vivência em mercados industriais, tecnológicos ou de soluções enterprise. Experiência com ciclos de venda longos e múltiplos stakeholders. Aqui você encontra Na ALTAVE, a área comercial atua de forma estratégica, conectada diretamente ao crescimento da empresa e à expansão internacional. Você encontrará um ambiente exigente, com metas claras, feedback constante e espaço real para desenvolvimento profissional, em uma empresa de tecnologia com impacto direto na segurança de pessoas e operações críticas. Se você entende que SDR não é telemarketing, gosta de vendas complexas e sabe trabalhar com método, dados e disciplina comercial, essa vaga é para você.
