DESCRIÇÃO DA VAGA Empresa de tecnologia fiscal que desenvolve soluções para automatizar rotinas tributárias, aplicar corretamente a legislação e aumentar a eficiência operacional das áreas fiscais. Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Sênior que será o parceiro estratégico de nossos maiores clientes. Responsável por gerenciar uma carteira de alto valor, o objetivo é garantir o posicionamento e adoção das soluções fiscais e expansão da receita (up-sell/cross-sell). Este profissional atua consultivamente, unindo conhecimento técnico de legislação tributária brasileira com a tecnologia da nossa plataforma. RESPONSABILIDADES DA VAGA: Mínimo de 5-7 anos em gestão de contas ou vendas consultivas (B2B SaaS), preferencialmente no setor de tecnologia, contabilidade (Outsourcing de serviços) ou consultoria tributária. Gestão Estratégica da Carteira (KAE): Desenvolver e implementar planos estratégicos para cada conta, alinhando as soluções da empresa com os objetivos de compliance e eficiência fiscal do cliente. Consultoria de Valor: Agir como consultor de confiança, demonstrando como a plataforma fiscal otimiza processos, reduz riscos e automatiza as obrigações tributárias. Relacionamento C-Level: Construir e manter relacionamentos sólidos com decisores (Diretores Fiscais, CFOs, Gerentes de TI). Análise de Desempenho (QBRs): Conduzir Business Reviews Trimestrais (QBRs) para apresentar valor, métricas de ROI, conformidade fiscal e tendências de mercado. Gestão de Pipeline: Manter o CRM (Pipedrive ou Salesforce) atualizado com previsões precisas de receita e atividades da conta. Interface Interna: Colaborar com equipes de Produto, Suporte e Delivery para resolver problemas complexos e repassar feedbacks do mercado. REQUISITOS NECESSÁRIOS/OBRIGATÓRIOS: Conhecimento de plataformas de ERP, principalmente SAP nos módulos de finanças e integrações (BTP, GRC, DRC, etc) Conhecimento de plataformas fiscais de mercado Inglês Fluente FORMAÇÃO NECESSÁRIA: Superior completo em Administração, Contabilidade, Direito ou áreas de Technologies. REQUISITOS DESEJÁVEIS – DIFERENCIAL: Bons conhecimentos em impostos indiretos, obrigações acessórias e legislação tributária brasileira. Benefícios Vale refeição (Flex). Convênio médico SulAmérica (coparticipação). Convênio odontológico SulAmérica. Seguro-viagem nacional e internacional. Auxílio filho com deficiência. Seguro de Vida. Auxílio creche. Wellhub (Gympass). LinkedIn Learning Parceria de desconto em cursos/treinamentos de SAP. Parceria de desconto em cursos de inglês. Outras facilidades e parcerias de descontos. Outras Informações Carga horária: das 9:00h às 18:00h Modalidade de trabalho: Híbrido Cidade: São Paulo - SP Como se Candidatar: Se você está interessado(a) nessa oportunidade, aplique-se diretamente através do link da vaga.