Somos a Sólides, a única empresa de tecnologia brasileira de Gestão Integrada de Pessoas com Inteligência Comportamental. Nossa plataforma é #completadeverdade, com soluções para RH e Departamento Pessoal, feitas para todos os negócios do país.Em 2022, nossa história ganhou ainda mais força! Recebemos o maior investimento já feito em uma HR Tech na América Latina — R$ 530 milhões, liderado pelo fundo Warburg Pincus — e adquirimos o Tangerino. Em 2024, a compra da Folha de Pagamento Digital nos consolidou como a one stop shop das PMEs e a união com RHGestor reforçou nosso compromisso de tornar a gestão de pessoas estratégica acessível a todas as empresas. Hoje, com mais de 30 mil clientes e oito milhões de vidas impactadas, lideramos o setor de empresas de alto crescimento no Brasil.Para chegarmos onde ninguém mais chegou, nossos valores são o nosso guia: somos corajosos para ser diferentes, fortes para alcançar resultados extraordinários, especialistas em pessoas e apaixonados pelos nossos clientes. Se você também é movido por sonhos, resultados e pessoas, vem que a Sólides é seu lugar!Buscamos um profissional que será responsável por coordenar o time de expansão comercial com foco no aumento do ticket médio da base de clientes ativos. Este profissional será responsável por garantir o atingimento das metas através da gestão de pessoas, análise de performance, condução de treinamentos e controle rigoroso do funil de vendas.Suas principais responsabilidades serão:Gestão e desenvolvimento de pessoas:Supervisionar e orientar a equipe no cumprimento das metas comerciais; Conduzir feedbacks regulares; baseados em desempenho e postura;Trabalhar habilidades comportamentais como oratória, empatia, escuta e proatividade.Gerenciar conflitos e promover um ambiente de alta performance;Acompanhar rotinas administrativas como controle de ponto, ausências, folgas e férias.Treinamentos técnicos e comportamentais:Estruturar treinamentos teóricos, práticos (roleplays) e sessões individuais.Desenvolver conteúdos internos e externos à realidade da empresa.Aplicar metodologias de coaching para evolução individual.Relacionar os treinamentos com indicadores reais de funil e performance.Medir impacto dos treinamentos com base em resultados antes e depois.Análise de performance comercial:Monitorar KPIs macro: meta diária, semanal, ticket médio, ciclo de venda.Acompanhar KPIs micro: ligações, tarefas, reuniões, conversão, uso do CRM.Garantir a qualidade e padronização dos dados no CRM.Construir planos de ação com base em análise crítica dos indicadores.Produzir relatórios mensais com leitura tática e recomendações de melhoria.Gestão de pipeline (Pipe Review):Conduzir pipe reviews regulares para validar qualidade e previsibilidade.Analisar aderência ao processo de vendas e uso das ferramentas. Escutar ligações e dar direcionamentos para avanço dos deals.Apoiar na priorização de contas com maior potencial de expansão.Para esta posição, esperamos que você tenha:Experiência prévia em vendas SaaS, preferencialmente com foco em expansão de contas.Conhecimento avançado em CRM e indicadores de receita recorrente (MRR, NDR, churn).Domínio de técnicas de vendas consultivas.Experiência em liderança de times comerciais.Desejável familiaridade com soluções voltadas para RH, DP e gestão de pessoas.Liderança com foco em desenvolvimento humano e performance.Organização e disciplina na execução de processos.Boa comunicação e escuta ativa.Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.Proatividade, senso de dono e visão estratégica.E se você ainda tem alguma dúvida se a Sólides é um bom lugar para se trabalhar, olha só quais são os benefícios de ser um(a) Solidiano(a):Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de 45,00/dia útil (Cartão Sólides Benefícios);Plano de Saúde Bradesco sem mensalidade e sem coparticipação (mensalidade paga somente para o dependente);Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91;Terapia: Parceria com Psicologia Viva - 3 sessões gratuitas por mês;Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica);Acesso a todos os cursos da Universidade Sólides;Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Sólides Benefícios);Curso de Inglês (conforme política vigente de elegibilidade);Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros);Day off no mês do aniversário;Crédito Responsável (Empréstimo Consignado do Sólides Benefícios);Auxílio creche - para mães e pais com filhos até 3 anos;Totalpass;Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais);Sólides Patinhas (15% de desconto em planos da DogLife);Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas instituições do grupoPós-graduação Sólides (70% de desconto);Parceria com a OnHappy, Detronic e SESC;Dress Code Super Flexível.E aí, topa?!Vem ser um Solidiano! Tem um time incrível te esperando =)
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