Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER
Missão do Cargo: Ser responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes. Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir que LDRs, SDRs e BDRs tenham as melhores condições para performar. Um diferencial importante será trazer soluções tecnológicas e automações que permitam escalar a prospecção com qualidade.
O que você vai fazer:
* Mapear e otimizar processos do time comercial com foco em escalabilidade e eficiência;
* Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades;
* Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot, etc);
* Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão;
* Criar e atualizar materiais de apoio: playbooks, roteiros, cadências, templates de e-mails, etc;
* Treinar o time de pré-vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas;
* Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua;
* Atuar como ponte entre Marketing, Comercial e Produto para alinhamento estratégico.
O que esperamos de você:
* Graduação completa;
* Experiência em áreas como: pré-vendas (SDR/BDR), sales ops ou CS com viés comercial;
* Conhecimento do funil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc);
* Ter participado da estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores;
* Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot ou similares);
* Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa — vamos te chamar para treinar time!;
* Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução;
* Disponibilidade de atuar os 3 primeiros meses presencial na Unidade de Florianópolis.
Desejável:
* Ter atuado como Sales Enablement;
* Ter atuado com estruturação de máquinas de vendas, playbooks, cadências e automações;
* Ter experiência com implementação de ferramentas ou transição de CRM;
* Ter atuado em empresas com vendas complexas ou de ciclo longo;
* Ter background em consultorias, squads comerciais ou projetos de capacitação.
Informações adicionais:
Modelo de trabalho: Presencial nos 3 primeiros meses.
Após os 3 primeiros meses, o modelo passa a ser híbrido, sendo 3x presecial e 2x home office por semana, em Florianópolis/SC.