Função: Desenvolver e implementar estratégias comerciais inovadoras para expandir a carteira de clientes e garantir o atingimento das metas de vendas.
Responsabilidades:
* Gerenciar e orientar equipes de vendas, promovendo alinhamento com os objetivos e valores da empresa;
* Desenvolver e implementar planos comerciais que incentivam o crescimento e rentabilidade da empresa;
* Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), como volume de vendas, ticket médio, margem, conversão e outros;
* Negociar contratos comerciais estratégicos com grandes contas;
* Planejar e coordenar ações promocionais, lançamentos de coleções e participação em feiras ou showrooms;
* Analisar o desempenho das coleções, oferecendo insights para o desenvolvimento de produtos alinhados à demanda do mercado;
* Mantener relacionamentos próximos com clientes-chave, buscando fidelização e parcerias de longo prazo;
* Mapear tendências de mercado e concorrência, antecipando oportunidades e riscos;
* Colaborar com as áreas de Marketing, Merchandising, Sourcing, Logística e Finanças, garantindo fluidez e sinergia no ciclo comercial;
* Elaborar previsões de vendas e relatórios gerenciais para a diretoria;
* Gerenciar pedidos e controlar prazos de entregas.
Habilidades e Qualificações:
* Forte habilidade de negociação, gestão de equipes e planejamento estratégico;
* Experiência comprovada em funções similares, com mínimo 4 anos de experiência;
* Conhecimento dos canais de venda (varejo, atacado e e-commerce) e comportamento do consumidor de moda;
* Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;
* Alta capacidade de gestão de conflitos e negociações complexas;
* Inglês avançado (mandatório);
* Espanhol é um diferencial.
Oportunidades de Crecimento:
* Desenvolver habilidades em liderança e gestão de equipes;
* Aumentar conhecimento sobre tendências de mercado e concorrência;
* Possibilitar melhorias na eficiência e produtividade das operações comerciais;
* Diversificar habilidades em negociação e resolução de conflitos.
Palavras-Chave: KeyAccountManager
Título da Vaga: Gerente de Contas Chave - Moda
Contexto da Vaga: A organização busca profissionais altamente qualificados para suas vagas.