Descrição da vaga
ASoftExperté a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 550 colaboradores, mais de 2 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 40 países ao redor do mundo!
Completamos 31 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.
Por isso o nosso lema é#WeAreExpertsAndGlobal
A Oportunidade
Buscamos um(a) Analista de Prospecção focado em Captação de Parceiros e Alianças Estratégicas para gerar pipeline qualificado de novos parceiros e alianças, por meio de prospecção ativa, qualificação consultiva e agendamento de reuniões para o time de Alianças e Parcerias. Este papel garante a entrada correta dos potenciais parceiros no fluxo de avaliação, com dados completos e handover estruturado, apoiando o crescimento do ecossistema SoftExpert.
Responsabilidades e atribuições
Prospectar ativamente potenciais parceiros e alianças (outbound multicanal: e mail, LinkedIn, telefone);
Mapear contas-alvo por vertical/território e construir listas priorizadas;
Conduzir o primeiro contato em português e inglês, investigando fit, interesse e hipótese de parceria;
Qualificar o parceiro com base em critérios objetivos (capacidade de delivery, especialidade, cobertura, modelo comercial e aderência ao portfólio);
Agendar reuniões qualificadas para Hunter/Farmer/GP e realizar handover com contexto completo;
Garantir o cadastro e a atualização das informações do parceiro nos sistemas definidos (CRM/Portal/fluxo de cadastro);
Manter cadência de follow-up e registrar histórico, próximos passos e status;
Produzir um brief padronizado por parceiro (perfil, fit, tese de valor e próximos passos) para acelerar avaliação e onboarding;
Requisitos e qualificações
Inglês avançado/fluente (obrigatório) para prospecção, reuniões e comunicação escrita com parceiros internacionais;
Experiência comprovada em captação de parceiros e alianças estratégicas, com geração de pipeline em ecossistemas B2B.
Vivência como SDR/BDR em vendas consultivas B2B (outbound);
Domínio de cadências, qualificação e handover (pipeline hygiene);
Vivência com CRM e disciplina de registro (atividades, etapas, próximos passos);
Comunicação clara, objetividade e organização para rotina de alto volume;
Você irá se destacar se tiver:
Experiência com programas de canais e ecossistema (VAR, BPO, Referral, integradores, consultorias especializadas);
Familiaridade com modelos de co-sell / co-delivery e geração de demanda via parceiros;
Vivência em empresas de software B2B/enterprise e ciclos de venda complexos;
Experiência com PRM/portais de parceiros e rotinas de governança (cadência, relatórios, SLA);
Conhecimento de verticais/reguladas (ex.: compliance, qualidade, ESG, EAM, PPM);
Informações adicionais
O que oferecemos para os nossos #Experts?