Principais Atividades:
* Acompanhar a performance dos times Comercial e Inside Sales, com análise contínua das vendas por executivo, criação e monitoramento de KPIs e indicadores de desempenho, garantindo aderência às metas;
* Dar suporteàs atividades diárias de vendas, apoiando estratégias de retenção, prospecção, negociação e fidelização, bem como o relacionamento com clientes estratégicos, contribuindo ativamente para os resultados das unidades;
* Desenvolverrelacionamento corporativo com grandes clientes globais, com foco nas operações do terminal e em futuras oportunidades de contratação;
* Apoiar o planejamento estratégico comercial, acompanhando sua execução, monitorando indicadores, desvios e planos de ação, de forma a assegurar o alcance dos objetivos de negócio;
* Atuar como ponto focal da governança comercial, assegurando a padronização dos processos de vendas, cotações, renovações e aditivos contratuais, em conformidade com a política comercial;
* Monitorar eanalisar relatórios financeiros com informações comerciais (receita, rentabilidade, variações, descontos e impactos), atuando em interface direta com as áreas Financeira, Faturamento e Contas a Receber;
* Apoiar e participar de auditorias internas e externas, garantindo a conformidade dos processos comerciais, documentação, contratos e tabelas aplicadas;
* Acompanhar estudos de mercado, concorrência e posicionamento comercial, apoiando análises de competitividade e identificação de oportunidades de crescimento;
* Propor melhorias e ganhos de eficiência, alinhados às prioridades do negócio, por meio de análises estruturadas e recomendações para a tomada de decisão;
* Apoiar a definição e o acompanhamento do orçamento anual da área Comercial, assegurando aderência às metas e diretrizes estabelecidas;
* Desenvolverpolíticas e procedimentos da área Comercial e Vendas e Garantir o cumprimento da Política Comercial;
Requisitos:
* Ensino Superior completo.
* Inglês Avançado.
* Experiência com Gestão de Pessoas, Planejamento Estratégico Comercial, Gestão de KPIs, Ferramentas de CRM e Governança Comercial e Compliance.
* Vivência no Segmento Portuário.
Benefícios
* Assistência médica e odontológica.
* Auxílio academia.
* Previdência privada.
* Seguro de vida.
* Vale Alimentação e Refeição.
* Vale Transporte.