Sobre o papel
Buscamos uma pessoa para atuar como Especialista de Trade Marketing, com foco em apoiar a estratégia comercial e da marca do Nas Rocas, conectando as frentes de Marketing, Comercial, Parcerias, Experiências e Operação.
Essa pessoa será responsável por transformar a estratégia comercial em ações práticas, materiais, ativações, campanhas, rotinas de apoio à venda e experiências de relacionamento, garantindo consistência na comunicação, organização dos canais e excelência na execução.
É uma posição para alguém com visão estratégica, perfil executor, senso estético apurado e capacidade de transitar entre planejamento, operação e relacionamento com diferentes áreas.
Principais responsabilidades
* Apoiar o desenvolvimento e a execução das estratégias de Trade Marketing para o Nas Rocas, conectando os objetivos comerciais ao posicionamento da marca.
* Estruturar ações de apoio aos canais comerciais, como digital, MGM, parcerias, brokers, eventos, ativações e relacionamento.
* Desenvolver, organizar e atualizar materiais de apoio à venda, apresentações comerciais, conteúdos institucionais, one pages, argumentos comerciais, réguas de comunicação e materiais para parceiros.
* Garantir que todos os materiais e pontos de contato comerciais estejam alinhados ao posicionamento premium do Nas Rocas e à identidade do Resid.
* Apoiar a criação e execução de campanhas comerciais, ações promocionais, ativações de marca e iniciativas para geração e conversão de leads qualificados.
* Atuar em conjunto com o time Comercial para entender necessidades dos canais, mapear oportunidades, identificar gargalos e propor soluções para fortalecer a performance comercial.
* Planejar e acompanhar ações com parceiros estratégicos, brokers, embaixadores, membros e demais canais de relacionamento.
* Apoiar a organização de eventos comerciais, experiências de relacionamento, visitas, tours, ativações e momentos de apresentação do Nas Rocas para públicos estratégicos.
* Fazer interface com Marketing para produção de conteúdos, peças e materiais necessários para campanhas, eventos, apresentações e ações comerciais.
* Fazer interface com Operações e Experiências para garantir que as ações comerciais estejam alinhadas à entrega real da experiência Nas Rocas.
* Apoiar a organização e atualização de informações comerciais, garantindo que o time de vendas tenha acesso a conteúdos, materiais, argumentos e informações atualizadas.
* Acompanhar indicadores das ações de Trade Marketing, analisando resultados, aderência dos canais, volume de leads, conversão e oportunidades de melhoria.
* Contribuir para o fortalecimento da presença da marca nos canais comerciais e nos pontos de contato com clientes, parceiros e convidados.
* Realizar benchmarking de marcas premium, mercado de luxo, hospitalidade, lifestyle, clubes, real estate, turismo e experiências exclusivas.
* Apoiar a gestão de fornecedores, produção de materiais, brindes, kits, experiências e demais demandas relacionadas às ações de Trade Marketing.
* Garantir organização, cronograma, orçamento e execução das ações sob sua responsabilidade, mantendo alinhamento com as áreas envolvidas.
* Propor melhorias contínuas na forma como apresentamos, comunicamos e sustentamos comercialmente o Nas Rocas no mercado.
Requisitos
* Experiência prévia em Trade Marketing, Marketing, Comercial, Eventos, Parcerias, Branding ou áreas correlatas.
* Vivência com marcas premium, mercado de luxo, hospitalidade, lifestyle, turismo, real estate, clubes, experiências, gastronomia ou segmentos de alto padrão será considerada um diferencial importante.
* Experiência na criação e organização de materiais comerciais, apresentações, campanhas e ações de apoio à venda.
* Boa capacidade de escrita, comunicação e construção de narrativas comerciais.
* Senso estético apurado e olhar crítico para qualidade visual, linguagem e posicionamento de marca.
* Capacidade de organizar projetos, prazos, fornecedores, demandas simultâneas e diferentes stakeholders.
* Perfil executor, com autonomia, responsabilidade e atenção aos detalhes.
* Boa leitura de negócio e entendimento de funil comercial, canais de venda e jornada do cliente.
* Conhecimento em ferramentas como PowerPoint, Google Slides, Canva, CRM, planilhas e plataformas de gestão de tarefas.
* Disponibilidade para atuar em eventos, ativações e demandas presenciais.
Diferenciais
* Experiência com lançamentos, projetos em fase de estruturação ou operações em expansão.
* Experiência com canais de brokers, parceiros, embaixadores, comunidades ou relacionamento com clientes de alto padrão.
* Vivência com eventos proprietários, ativações de marca ou experiências exclusivas.
* Conhecimento sobre mercado de luxo, hospitalidade premium, clubes, gastronomia, turismo de alto padrão ou incorporação/imobiliário de luxo.
* Inglês intermediário ou avançado.
* Familiaridade com análise de indicadores comerciais e performance de campanhas.
Perfil comportamental esperado
Buscamos uma pessoa com postura profissional, senso de dono e capacidade de representar uma marca premium com maturidade e cuidado.
É importante que tenha:
* Excelente comunicação verbal e escrita.
* Sofisticação na forma de se posicionar e se relacionar.
* Organização e disciplina para conduzir múltiplas demandas.
* Visão prática para transformar estratégia em execução.
* Atenção aos detalhes e compromisso com qualidade.
* Capacidade de trabalhar com autonomia e responsabilidade.
* Flexibilidade para atuar em um ambiente em construção.
* Bom relacionamento interpessoal e facilidade para conectar áreas.
* Proatividade para identificar oportunidades e antecipar necessidades.
Desafios da posição
* Apoiar a consolidação de uma estrutura comercial 100% Resid para o Nas Rocas.
* Garantir que os canais comerciais tenham materiais, argumentos e ações de apoio consistentes.
* Traduzir o posicionamento premium do Nas Rocas em ações práticas de venda, relacionamento e ativação.
* Conectar Marketing, Comercial, Parcerias, Experiências e Operação em uma rotina mais integrada.
* Contribuir para uma jornada comercial mais organizada, sofisticada e alinhada ao padrão de excelência esperado pelo público do projeto.
* Estruturar processos e materiais em um ambiente ainda em desenvolvimento, mantendo qualidade, agilidade e visão de longo prazo.