Estamos empolgados em anunciar que a MWM está com uma oportunidade para área de Transformação Veicular, e convidamos você a se juntar a nós em nossa jornada de sucesso. Se você busca uma oportunidade para crescer profissionalmente, contribuir com seu talento e ser parte de um ambiente colaborativo e inovador, veja detalhes da posição que temos em aberto para atuação em LATAM - com base em São Paulo (Zona Sul). Queremos que todas as pessoas se sintam em um ambiente colaborativo e trabalhamos para tornar a nossa empresa um ambiente cada dia mais inclusivo. Valorizamos a força que a diversidade traz à nossa equipe e estamos comprometidos com a inclusão em todos os aspectos. Vem somar para nosso time, esperamos você! Responsabilidades e atribuições DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS - Prospectar e desenvolver novos clientes - Desenvolver novos negócios nos clientes atuais - Analisar tendências de mercado, identificar oportunidades de negócio e implementar planos de ação para concretizar novas vendas - Desenvolver e gerir consultorias a fim de aumentar atividade de prospecção e desenvolvimento de novos negócios VENDAS E NEGOCIAÇÕES - Elaborar e realizar apresentações técnicas e comerciais - Compreender as necessidades e os desafios dos clientes, buscando identificar as melhores soluções para atender às suas demandas - Elaborar propostas técnicas e comerciais, garantindo estejam alinhadas com as necessidades dos clientes. - Receber, analisar e validar pedidos de compras. Informar a disponibilidade e prazo de entrega dos produtos para o cliente - Gerenciar o ciclo completo de vendas: negociações, fechamento, operação, entrega e pós-venda. - Negociar reajustes ou cotação de novos produtos - Gerenciar contratos de venda e comodato dos clientes junto à área jurídica RELACIONAMENTO COM CLIENTES - Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes - Construir parcerias estratégicas e redes de contatos - Reportar ao cliente o status dos pedidos e negociar alterações durante o processo produtivo - Manter a comunicação transparente e rápida aos clientes GESTÃO E CONTROLE - Cumprir os KPIs estabelecidos, como metas de vendas, margens e prospecção de novos clientes - Alimentar o CRM e Excel com oportunidades de negócios, acompanhamento de negociações e prospecções realizadas - Manter atualizado dados referentes as vendas, prospecções, acompanhamentos e atividades nas bases determinadas pela gestão COMUNICAÇÃO E COLABORAÇÃO - Atuar com as diversas áreas da companhia, sendo o principal canal de comunicação com seus clientes - Realizar viagens comerciais para prospecção e fortalecimento de relacionamento com os clientes - Apoio nas informações administrativas para o time de back office da empresa - Acompanhar as atividades operacionais da transformação veicular, inteirar-se das reuniões diárias, impulsionando o time para atendimento dos prazos - Acompanhar o andamento das regulamentações de documentação veicular, suportando o time responsável, sempre que necessário CONHECIMENTO DO PRODUTO - Ter conhecimento dos produtos a fim de orientar os clientes para as melhores opções de motorização e capacidade de armazenamento de gás Requisitos e qualificações - Graduação em Administração, Marketing ou Engenharia (MBA relacionado a Vendas é um diferencial). - Necessário Inglês ou espanhol intermediário. - CNH ativa. - Experiência em vendas ou áreas relacionadas, com foco em prospecção e desenvolvimento de negócios. - Habilidades com pacote office, principalmente Excel e Power Point. - Comunicação clara e eficiente, verbal e escrita. - Cursos ou treinamentos de técnica de vendas será um diferencial. - Conhecimento em motores a combustão. - Conhecimento em veículos comerciais pesados, ônibus e tratores será um diferencial. Informações adicionais Temos benefícios para cuidar do seu bem estar e do seu futuro: - Assistência Médica e Odontológica (extensível aos dependentes: cônjuge e filhos (a)) - Previdência Privada - Seguro de Vida - Auxílio óculos/lentes de contato (reembolso 50% do valor, com limite no teto do salário mínimo nacional) - Auxílio medicamento (Desconto de 50% no valor de medicamentos prescritos) - PAE - Programa de apoio Jurídico, Psicológico, Social e Financeiro - Gratuito - Wellhub (Gympass) - Cooperativa de crédito - Homenagem por tempo de Serviço - PLR (Participação nos Lucros e Resultados) - Auxílio Creche - Fretado (a depender do raio de distância) - Restaurante na empresa - Horário Flexível - Facilidades: Ambulatório com diferentes especialidades, Fisioterapia, Dentista, estacionamento com vagas rotativas. - Universidade Corporativa