Description Na ISH, nosso objetivo é criar um mundo digital seguro e acolhedor. Estamos na vanguarda da mitigação de riscos, assegurando que a cibersegurança seja uma garantia de tranquilidade para empresas e pessoas. Não é apenas uma responsabilidade, mas um compromisso que nos permite capacitar a inovação. Você já se imaginou trabalhando em um lugar em constante transformação digital, inovação, colaboração e crescimento Se sim: A ISH é o SEU lugar! O que nos move em direção ao futuro ? A lealdade guia nossas ações, com integridade e verdade sempre presentes. Cuidado é uma via de mão dupla: cuidamos uns dos outros para sermos cuidados. Com proatividade e competência, o crescimento é uma realidade para quem se destaca. A resolutividade é o nosso foco: identificamos, entendemos e solucionamos problemas com eficiência. O reconhecimento é parte do nosso dia a dia, onde mérito e bom trabalho são sempre celebrados. A motivação nos move, e trabalhamos todos os dias com vontade de fazer a diferença. Venha trilhar os caminhos da estradaparaofuturo junto com a gente! Responsibilities Profissional responsável pelo atendimento de vendas a clientes, fazendo a ponte na resolução de problemas, na negociação de contratos e confecção de propostas; Realizar visitas a clientes; Desenvolver novas oportunidades de Segurança da Informação, Infraestrutura de TI e Cloud no mercado GOV; Responsável por organizar as reuniões de alinhamento para qualificar e realizar o entendimento do Ambiente dos Clientes (Presencial e Online); Desenvolver ciclo completo do processo comercial e relacionamento com clientes; Prospectar novos clientes e qualificar oportunidades de negócios; Desenvolvimento de carteira de clientes de médio/grande porte; Realizar a apresentação de produtos/serviços adequados às necessidades dos clientes, participando na construção das soluções e propostas comerciais, acompanhando a negociação comercial; Realizar Plano de Contas em sua carteira viabilizando o aumento de vendas e faturamento; Manter e Construir relacionamento nas empresas de sua carteira (TI/Segurança/Suprimentos/Negócios); Manter os registros de suas atividades e clientes devidamente atualizados no CRM. Prerequisites Experiência na atuação de grandes contas/projetos no mercado GOV; Experiência comercial com foco em Segurança da Informação e/ou Infraestrutura de TI. Conhecimento em Processo de Vendas (Pipeline, Forecast, Funil, entre outros.); Experiência em venda de Soluções de TI (software e serviços); Conhecimento de Segurança da Informação; Conhecimento de MSS (Managed Security Services). Experiences Na ISH, acreditamos que as pessoas são o nosso patrimônio. Por isso, proporcionamos bem-estar, desenvolvimento e crescimento de todos os nossos colaboradores! Aqui você encontra: Para sua saúde física e mental: Zenklub: Plataforma de saúde emocional e bem-estar, com descontos especiais; ️ TotalPass: Plataforma que conecta você às diversas redes para ajudar no cuidado do seu bem-estar (e o de sua família). Para seu dia a dia: Casual ISH – Conforto e profissionalismo caminham juntos: escolha um look que reflita seu bem-estar, respeitando o ambiente de trabalho; ☕ Café da manhã e da tarde com frutas, mais disposição para a rotina presencial!; Programa de indicação de novos colaboradores com bônus em dinheiro; Kit Onboarding: Preparamos um super kit para apoiar no seu dia a dia no trabalho. Para o desenvolvimento da sua carreira: Oportunidade de crescimento profissional; Cultura de feedback e desenvolvimento; Programa exclusivo para lideranças; Aqui você tem um ambiente descontraído, que respira inovação; Nossa liderança é acessível! As portas estão sempre abertas e você pode encontrá-los nos corredores da empresa. Você vai se manter atualizado com novidades do mercado e estará sempre em contato com um time inovador. Tá esperando o que? vemserISH LI-KH1