Sobre a vaga Na M. Dias Branco, acreditamos que a qualidade de vida no trabalho e o desenvolvimento das pessoas são essenciais para o nosso sucesso. Por isso, investimos em treinamentos, bem-estar e um ambiente colaborativo, onde cada pessoa é valorizada. Quer crescer com a gente? Vem! Quem somos Somos uma das maiores indústrias de alimentos do Brasil, líderes em massas e biscoitos, com mais de 70 anos de história. Marcas como Piraquê, Fit Food, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras fazem parte da vida de milhões de brasileiros. Temos mais de 17 mil colaboradores, 21 unidades no Brasil, 1 no Uruguai e 28 centros de distribuição, que garantem nossa presença no Brasil e em mais de 40 países pelo mundo. Nossa atuação e cultura Atuamos em diversos segmentos de alimentos, com um portfólio que inclui biscoitos, massas, farinhas, margarinas, bolos, snacks, torradas, chocolates, temperos, molhos, granolas, cookies, pasta de amendoim, panificação sem glúten e beneficiamento de grãos. Valorizamos o respeito às pessoas e à diversidade, por acreditarmos que ela impulsiona resultados e transformações. Promovemos um ambiente inclusivo, onde todos são respeitados e reconhecidos por sua autenticidade e potencial, independentemente de idade, gênero, etnia ou orientação sexual. Missão do Cargo: Gerenciar os processos de vendas e promoção dos produtos da empresa, assegurando a execução eficaz das estratégias comerciais planejadas, o atingimento das metas estabelecidas e o treinamento adequado da equipe de vendedores, garantindo que todos estejam alinhados com os objetivos da Companhia e contribuam para os resultados esperados. Responsabilidades e atribuições Seus desafios serão: - Acompanhar a rotina de vendas, promover o desenvolvimento contínuo dos vendedores por meio de treinamentos e acompanhamento no campo, além de monitorar o desempenho das equipes de vendas, definir metas e identificar oportunidades de melhoria nas atividades realizadas; - Implementar as estratégias de vendas definidas pelo Gerente Comercial, assegurando sua execução eficaz no segmento de atuação; - Monitorar a aderência da equipe às políticas comerciais, margens de lucro e condições de pagamento; - Identificar oportunidades de melhoria e sugerir ajustes nas estratégias e abordagens de vendas; - Acompanhar e analisar os indicadores de vendas (KPIs), desempenho, despesas, rentabilidade e produtividade da equipe, garantindo o atingimento dos objetivos; - Preparar relatórios semanais e mensais de performance de vendas, elaborar previsões de vendas e volumes, e desenvolver novos canais de vendas; - Realizar análises de mercado e de concorrentes para apoiar o planejamento estratégico da área; - Realizar visitas estratégicas a clientes de elevado potencial e representatividade, fortalecendo o relacionamento, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a satisfação contínua; - Acompanhar o processo de negociação e fechamento de vendas junto aos vendedores quando necessário. - Resolver conflitos e fornecer suporte para demandas ou reclamações de clientes; - Planejar e organizar ações de vendas para promover produtos no segmento de atuação, identificando áreas e clientes prioritários; - Gerenciar campanhas promocionais e garantir que a equipe de vendas esteja alinhada com as ações de marketing; - Controlar o pipeline de vendas, assegurando a correta gestão dos leads e oportunidades; - Gerenciar o cumprimento das metas comerciais, desenvolvendo planos de ação; - Capturar e potencializar as oportunidades de vendas nos nossos clientes e mercados, prezando por um bom relacionamento; - Cumprir os requisitos de sustentabilidade, gestão da qualidade, segurança de alimentos, meio ambiente e segurança e saúde ocupacional. Requisitos e qualificações - Superior completo; - Pós-graduação completa; - No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas. Será um diferencial se: - Pacote Office ou similares; - Conhecimento de mercado e produtos. Informações adicionais Junte-se a nós e aproveite benefícios incríveis! Saúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com: - Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas. - Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas. - Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias, personal trainers e aplicativos de saúde. - Programa para suporte de doenças crônicas. - Atendimento psicológico. Flexibilidade - Adapte sua rotina com: - Folga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estilo! - Trabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana. - Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h. Família - Apoio para momentos importantes: - Licença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família. - Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa para facilitar a tra