Descrição do Cargo
O Coordenador Comercial é responsável por garantir a eficiência operacional da equipe de vendas, assegurando o alcance das metas comerciais e o cumprimento dos objetivos estratégicos.
Essa função envolve coordenar a equipe de vendas, controlar despesas e custos comerciais, promover motivação e engajamento da equipe e garantir comunicação clara e efetiva com a diretoria e demais áreas da empresa.
Responsabilidades
1. Garantir o uso disciplinado do CRM, assegurando o registro adequado das informações e acompanhamento das oportunidades de negócio;
2. Coordenar a equipe de vendas por meio da realização periódica de reuniões e oferecer feedbacks construtivos visando alinhamento estratégico e melhoria contínua;
3. Controlar despesas e custos comerciais, atuando de forma preventiva para evitar desvios e assegurar a sustentabilidade financeira da área;
4. Promover motivação e engajamento da equipe, criando um ambiente de colaboração e reconhecimento;
5. Assegurar comunicação clara e efetiva com a diretoria e demais áreas da empresa, garantindo alinhamento de informações e integração de processos;
6. Monitorar constantemente os principais KPI's da área, analisando resultados e propondo ações corretivas quando necessário;
7. Apoiar a diretoria na execução de campanhas e no alcance das metas comerciais, colaborando com ideias e estratégias;
8. Gerir os custos da operação de vendas, assegurando eficiência operacional e otimização dos recursos disponíveis;
9. Acompanhar as ações dos vendedores, assegurando o cumprimento do faturamento mínimo esperado;
10. Controlar as despesas de cada time no processo de S&OP, garantindo previsibilidade e equilíbrio entre demanda e recursos.
Requisitos
* Ensino médio completo;
* Experiência em prospecção de clientes, condução do funil de vendas e atuação em pós-venda consultivo;
* Domínio de sistemas CRM (Dynamics, Salesforce e similares);
* Experiência em analisar e interpretar relatórios de pipeline, despesas e performance de vendas, transformando dados em insights estratégicos para tomada de decisão;
* Vivência em gestão de custos e despesas comerciais, com foco no controle orçamentário e na otimização dos recursos da área;
* Conhecimento em análise financeira, permitindo avaliar a viabilidade de projetos e impacto das ações comerciais nos resultados da empresa;
* Disponibilidade para realizar viagens.