**Descrição**:
**Responsabilidades**:
- Definir as diretrizes para determinação de preços e prazos de pagamento de produtos, visando a assegurar as margens esperadas.
- Acompanhar os resultados das vendas, tomando as medidas necessárias para correção de eventuais desvios em relação às metas estabelecidas, incluindo volume de vendas, lucratividade, participação de mercado e outros indicadores de desempenho da área de vendas.
- Registrar e informar à liderança os desvios ou problemas ocorridos durante a execução de suas atividades.
- Interagir com as áreas responsáveis pela criação, na definição de novos produtos e/ou modificações em produtos existentes, visando a melhorar a qualidade e a satisfação dos clientes.
- Analisar e monitorar o nível de satisfação do cliente, articulando-se com as demais áreas das Empresas do Grupo para solucionar pendencias e reclamações de clientes.
- Atuar junto grandes clientes negociando acordos comerciais, acompanhando pendências financeiras, de forma a dar atenção especial afim de solucionar eventuais divergências, mantendo a fidelização do cliente.
- Desenvolver planos de prospecção de mercado, identificando novas áreas de atuação ou segmentos de mercado, fazendo os contatos necessários para captação de novos clientes, visando a aumentar o volume de vendas.
- Acompanhar as tendências do mercado e o comportamento da concorrência, visando a identificar formas de melhor atender o cliente e superar a concorrência, desenvolvendo estratégias para consecução desse objetivo.
- Colaborar com as atividades de marketing da empresa, analisando as pesquisas de mercado e ações dos concorrentes e identificando oportunidades para divulgação de produtos e promoções, visando a contribuir para atingir os objetivos de vendas.
- Identificar profissionais para atuar como canais de venda, acompanhar as atividades, motivar, treinar, acompanhar o desempenho de forma a atingir as metas estabelecidas.
- Captar oportunidades de novos negócios junto aos clientes existentes, por meio do acompanhamento contato para avaliação da satisfação com os produtos adquiridos.
- Gerenciar todo o processo de vendas online, elaborar relatórios do seu desempenho, monitorar a concorrência e propor ações para alavancar as vendas via e-commerce.
- Definir em conjunto com a Diretoria a política e as estratégias de comercias das Empresas do Grupo e promover a sua disseminação entre os colaboradores.
- Cumprir os procedimentos e normas internas, a fim de garantir as boas condições de trabalho, segurança, saúde e meio ambiente.
- Zelar pela conservação do patrimônio da empresa, assim como pelo bem-estar e segurança de todos que nela trabalham ou transitam.
- Executar outras atividades com mesmo grau de complexidade e iniciativa.
**Requisitos**:
**Requisitos**:
- Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
- Experiência vendas B2B;
- Habilidades comprovadas em liderança e gestão de equipes de vendas.
- Conhecimento avançado em estratégias de vendas e negociação.
- Capacidade de desenvolver e implementar planos de vendas eficazes.
- Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
- Disponibilidade para viagens frequentes.
- Domínio do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.
- Inglês avançado.
**Diferenciais**:
- Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas a vendas, marketing ou gestão.
- Experiência prévia em empresas de grande porte ou multinacionais.
- Conhecimento em CRM e ferramentas de automação de vendas.
- Certificações em técnicas de vendas e negociação.
- Histórico comprovado de superação de metas e resultados expressivos.
- Capacidade de análise de dados e elaboração de relatórios gerenciais.
- Proatividade e inovação na busca de novas oportunidades de negócio.
**Benefícios**:
Assistência médica, Assistência odontológica, Auxílio academia, Estacionamento, Participação nos lucros, Vale-alimentação, Vale-transporte