Representante Comercial de Alto Nível
O nosso especialista em negócios é responsável por identificar e atrair novos clientes, construir relações sólidas e manter o relacionamento com a nossa carteira de clientes. Ele atua de forma estratégica, entendendo as necessidades dos clientes e oferecendo soluções personalizadas para atender às suas demandas.
* Prospecção e Desenvolvimento de Negócios Estratégicos: Identificar oportunidades de vendas nos setores industrial, de engenharia, construção ou máquinas e desenvolver um plano de ação para captar essas oportunidades.
* Gestão de Relacionamentos e Território: Construir parcerias sólidas com clientes chave e decisores, transformando-os em clientes fiéis e leais à nossa marca.
* Consultoria Técnica e Comercial: Analisar as necessidades específicas dos clientes e elaborar orçamentos e propostas personalizadas para atender às suas demandas técnicas e operacionais.
* Negociação e Fechamento de Alto Valor: Liderar processos de negociação complexos, gerenciando objeções e conduzindo o ciclo de vendas até o fechamento, garantindo a satisfação do cliente e a construção de um relacionamento de longo prazo.
* Estratégia e Inteligência de Mercado: Manter-se atualizado(a) sobre as tendências do mercado, identificar novas aplicações para nossos produtos e fornecer informações estratégicas para melhorar a posição da empresa.
* Relatórios e Análise de Performance: Gerar relatórios precisos sobre o desempenho das negociações, funil de vendas e indicadores de performance, contribuindo para a tomada de decisões estratégicas da equipe comercial.
* Colaboração e Sinergia: Atuar em sinergia com as equipes internas (comercial, engenharia, produção e marketing) para garantir a excelência na entrega e otimização dos processos.
* Controle de Proposta e Previsões: Elaborar propostas técnicas e comerciais, acompanhar as oportunidades e controlar as previsões de vendas, garantindo que os objetivos sejam alcançados.
Qualificações e Requisitos
* Experiência comprovada nos setores industrial, de engenharia, construção ou máquinas.
* Formação técnica em elétrica ou mecânica (mínimo de 2 anos); nível superior ou técnico completo; Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.
* Ferramentas: Pacote MS Office (Word, PowerPoint e Excel), conhecimento em técnicas de atendimento ao Cliente e inglês intermediário.
* Disponibilidade para viagens constantes na região de atuação.
* Local de atuação: Araras/SP e Região.