Somos a Exact Sales, e estamos moldando o futuro em vendas: Em nossa jornada de 9 anos, conquistamos mais de 15.000 usuários com o maior Software de Sales Engagement da América Latina, o Exact Spotter. Somos a força propulsora por trás das empresas que estão transformando o cenário de negócios no Brasil, atendendo desde as startups mais promissoras até os gigantes de seus setores. Nossa cultura foi construída coletivamente e continua a se expandir por todo o nosso ecossistema de equipes comerciais, empresas clientes, fornecedores e parceiros. Desde o ano passado somos parte da RD Station — sendo a maior aquisição da história da empresa. Como Vendedor Júnior da área de Expansão, você terá a missão de ampliar o uso das nossas soluções dentro da base de clientes da Exact Sales. A área de Expansão é responsável por vender para empresas que já utilizam nossos produtos, identificando novas oportunidades, aumentando o valor dos contratos e fortalecendo o relacionamento com os clientes. Seu papel será conduzir negociações estratégicas, apresentar soluções que gerem ainda mais valor para os negócios e garantir a melhor experiência durante o processo de venda. Será parte do seu desafio: - Conduzir reuniões comerciais com clientes B2B, apresentando nossas soluções de forma consultiva; - Gerenciar o ciclo de vendas, desde a qualificação até o fechamento dos contratos; - Manter um pipeline atualizado e organizado no CRM; - Aplicar metodologias de vendas como SPIN Selling e negociação consultiva; - Construir autoridade e gerar confiança no cliente durante as interações. Requisitos necessários: - Experiência com vendas B2B ou pré-vendas, preferencialmente no mercado de tecnologia/SaaS; - Conhecimento em técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling; - Habilidade para conduzir reuniões online com segurança e persuasão; - Perfil analítico para entender as necessidades do cliente e propor soluções adequadas; - Boa comunicação e desenvoltura para criar rapport e engajar clientes. Não é obrigatório, mas você vai se destacar se também tiver: - Experiência prévia como Closer ou desejo estruturado de migrar de pré-vendas para vendas; - Conhecimento básico em Excel para análise de dados e acompanhamento de indicadores; - Familiaridade com CRMs e ferramentas de automação de vendas; - Vivência com vendas complexas e negociação de tickets médios/altos; - Capacidade de manter alta performance em ambiente dinâmico e desafiador. Modelo de trabalho: - Modelo híbrido: 3 dias remotos e 2 dias presenciais. Carga horária semanal: - 40 horas semanais, de segunda a sexta das 08:00h às 12h e das 13:30h às 17:30h. Sobre a nossa sede: Nossas oportunidades presenciais são em nossa sede em Florianópolis-SC. Compartilhamos o espaço com a RD Station em um ambiente confortável ao lado do Floripa Shopping, com local para descanso, alimentação, sala de jogos, open café e muito mais. - _ Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.