Job description
Ei, que bom te ver por aqui!
Na nossa Página de Carreiras (aevo.gupy.io/), contamos um pouco sobre a AEVO. Agora, deixa a gente te apresentar tudo sobre a oportunidade:
Você sabia que nós somos uma empresaSaaS(Software as a Service) e com estratégiaB2B? Isso significa que nosso software (oAEVO) não é comercializado como um produto, mas sim como serviço, e nossos clientes são outras empresas. Atualmente atendemos mais de 200 clientes, como a Vale, Banco do Brasil, Vivo, BIC, MRV, Arcelor Mittal, Suzano, Energisa, Nestlé, entre outras grandes players do mercado e já estamos executando diversas estratégias que visam impulsionar a inovação em um número cada vez maior de empresas, através de nossas soluções e o crescimento de nosso negócio.
Além de ser a melhor solução para gestão da inovação, nosso produto funciona todo em nuvem e tem ampla abrangência, por atingir não somente as empresas, mas sim todos(as) os colaboradores(as) que fazem parte dos seus processos. Incrível, né?
A gente tá fazendo história ecrescendo rápido! Somos uma das principais plataformas de gestão da inovação atuando em continente americano e nosso próximo passo será nos tornar a maior plataforma de inovação DO MUNDO!
Mas, para tornar tudo isso possível, contamos com o melhorTime deVendasdessa galáxia! Uma equipe viciada em superar metas e que assume o desafio diário de levar inovação de forma humana a grandes clientes através de vendas habilidosas e consultivas.
Main responsibilities
Como nosso(a)Account Executive Closer, você terá a oportunidade deencantar o mercado, protagonizando negociações emocionantes com potenciais clientes da AEVO. Dentre suas principais atividades, estarão:
* Participar de negociações B2B com diferentes mercados e níveis hierárquicos de uma mesma organização;
* Realizar vendas consultivas, apresentando diagnósticos e soluções alinhadas às necessidades dos clientes;
* Avançar com oportunidades de negócios inbound e/ou outbound advindo do Time de Pré-Vendas;
* Realizar propostas, negociações e fechamento de contratos;
* Apresentar a AEVO (sorrindo na voz, quebrando gelo e mantendo presença executiva), garantindo que o cliente entenda as nossas vantagens vs. alternativas e o que esperar da sua jornada com a gente;
* Prospectar seus próprios negócios, quando desejado;
* Gerir carteira de negócios de acordo com processos pré-estabelecidos;
* Registrar todas as interações no CRM.
Requirements and skills
Antes de qualquer coisa, você precisa curtir e contribuir para a construção de ambientes leves, ter muita vontade de protagonizar uma jornada de sucesso e uma sede insaciável de crescimento
Mas também é importante que você tenha:
* Paixão em interagir com clientes no dia a dia;
* Experiência de pelo menos 2 anos com vendas complexas;
* Conhecimento em frameworks como SPIN Selling e MEDDIC, por exemplo;
* Capacidade de entender a necessidade do cliente, em profundidade, no primeiro contato;
* Alta capacidade de comunicação e argumentação, demonstrando pensamento crítico e empatia;
* Experiência com modelo de negócio B2B;
* Experiência com SaaS;
* Familiaridade com métricas de vendas;
* Capacidade de prever e executar as metas pessoais de vendas;
* Familiaridade com HubSpot.
Additional information
Dá uma olhada nos nossos benefícios :
* Plano de Saúde 100% custeado pela AEVO;
* Seguro de vida 100% custeados pela AEVO;
* Plano odontológico opcional;
* Cartão de benefícios flexíveis, com bandeira Visa (Caju);
* Auxílio alimentação de R$1.135,35 por mês;
* Auxílio mobilidade e auxílio home office, que somam R$200,00 por mês;
* Equipamentos de trabalho 100% fornecidos pela AEVO;
* Plano Gympass/Wellhub;
* Convênios com Instituições de Inglês, Ensino de Graduação, Pós-Graduação e/ou MBA;
* Day Off (um dia de folga no mês do seu aniversário);
* Bonificações recorrentes;
* Contratação CLT;
* Cultura de feedback e desenvolvimento;
* Grandes oportunidades de crescimento!
Deu match?
Se inscreve aí!
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