Entender as necessidades e processos dos nossos clientes e promover a melhor solução técnica com valor agregado, vantagens e benefícios.Influenciar no processo de decisão estabelecendo relacionamento com níveis necessários (operação a alta gerência)Mapear o processo decisório nos clientes e identificar o perfil de cada participante.Identificar os investimentos futuros em modernizações ou novas plantas para atuarmos no modelo de “team selling”.Executar o mapeamento da base instalada dos nossos produtos e base concorrente.Assegurar a cobertura dos clientes com necessidade de reposição de peças.Assegurar o cumprimento da rentabilidade das margens das vendas de acordo com as diretrizes da empresa.Realizar o follow-up das ofertas em aberto e acompanhar a evolução do processo de aprovação.Fornecer previsões de vendas assertivas para viabilizar o planejamento do fluxo de caixa da empresa.Realizar apresentações e conduzir workshop nos clientes e eventos.Realizar o cadastro e follow-up das oportunidades assegurando a atualização da lista de projetos contida no Pipeline de Projetos e sistema interno.Experiência:3 anos na área de Vendas Externas ou como Técnico(a), no mercado de Terminal Portuário.Formação:Técnico, Tecnólogo ou Graduação completo em Elétrica, Eletrônica, Eletroeletrônica, Controle e Automação ou Mecatrônica.Conhecimentos:Técnicas de Negociação, Processo Industrial, Processo de Terminais Portuários, Automação industrial, Previsão de Vendas, Mapeamento Mercadológico, Plano de Visitas, Automação Industrial, Elétrica, Eletrônica.Requisitos:Residir em São Paulo, com fácil acesso a capital.Ter disponibilidade para viagens na região e outros estados caso necessário.
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