Gerente Regional de Vendas – Cone Sul & BrasilRegião: Brasil (80% do tempo), Argentina, Chile, Uruguai, Paraguai, BolíviaIndústria: Óptica / Lentes OftálmicasReporta a: Direção Comercial LATAMPropósito do cargoLiderar, desenvolver e expandir o negócio da IOT Lenses no Brasil e Cone Sul, combinando crescimento orgânico (Farmer) com abertura de novas contas e mercados (Hunter), fortalecendo relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes-chave e garantindo o cumprimento dos objetivos comerciais, de rentabilidade e posicionamento da marca.Responsabilidades principaisA. Gestão Comercial e Estratégica
- Definir e executar a estratégia comercial regional alinhada aos objetivos globais da empresa.
- Cumprir e superar os objetivos de vendas, mix de produto e rentabilidade por país.
- Desenvolver planos comerciais específicos por mercado, considerando maturidade, potencial e estrutura local.
- Analisar performance, pipeline, forecast e KPIs comerciais de forma sistemática.B. Desenvolvimento de Clientes
- Manter e aprofundar relacionamentos com clientes estratégicos e contas-chave (laboratórios, redes ópticas, distribuidores).
- Atuar como referência técnico-comercial de alto nível perante clientes seniores.
- Garantir altos níveis de satisfação, retenção e crescimento por conta.
- Liderar negociações complexas (pricing, contratos, exclusividades, lançamentos).C. Desenvolvimento de Novos Negócios
- Identificar e fechar novos clientes estratégicos em mercados-chave, especialmente no Brasil e mercados com alto potencial.
- Detectar oportunidades de expansão geográfica, novos canais e alianças.
- Liderar processos de conversão de clientes.D. Representação Regional
- Representar a IOT em feiras, congressos e eventos da indústria óptica.
- Ser um embaixador da marca IOT na região.
- Retroalimentar a organização com insights de mercado, concorrência e clientes.Perfil do candidato ideal
- 5 - 10 anos de experiência comercial na indústria óptica.
- Experiência regional comprovada na América Latina, com forte exposição ao Brasil e Cone Sul.
- Histórico claro combinando Hunter + Farmer.
- Experiência na gestão de grandes contas e negociações complexas.
- Espanhol: nativo ou fluente (idealmente brasileiro).
- Português: fluente / avançado (capaz de negociar no Brasil).
- Inglês: desejável (não eliminatório).
- Forte orientação para resultados e cumprimento de metas.
- Excelente capacidade de relacionamento interpessoal e gestão política com clientes.
- Mentalidade estratégica com forte foco em execução.
- Capacidade de trabalhar com autonomia e sob pressão. Visão de longo prazo e construção de relacionamentos sustentáveis.
- Sólido critério comercial e de pricing.
- Ética profissional e alinhamento com valores corporativos.