Desenvolvimento de Negócios
A área de comercial é um dos times-chave dentro da empresa que atua nas análises e satisfação de nossos clientes internos e externos, proporcionando a melhor entrega e buscando compreender às necessidades de quem faz a diferença em nosso propósito e serviços. Buscamos um(a) profissional experiente para realizar as atividades da área, dando vazão à prestação de serviços dentro dos padrões adequados e estabelecidos pela empresa.
O que fazer:
1. Identificar e qualificar potenciais clientes (corretoras de seguros) por meio de pesquisas e análise de mercado.
2. Utilizar ferramentas de prospecção para encontrar e criar uma lista de leads qualificados.
3. Fazer contatos iniciais com leads por e-mail, telefone, redes sociais e outros canais de comunicação.
4. Realizar follow-ups com leads para manter o engajamento e avançar no funil de vendas.
5. Avaliar e qualificar leads com base em critérios pré-definidos para garantir que sejam uma boa combinação para os produtos e serviços da empresa.
6. Conduzir chamadas de descoberta para entender as necessidades e desafios das corretoras e verificar se há um ajuste adequado.
7. Agendar reuniões ou demonstrações de produto para leads qualificados com a equipe de vendas.
8. Coordenar e preparar informações e materiais necessários para essas reuniões.
9. Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para garantir uma transição suave dos leads qualificados.
10. Compartilhar insights e feedback sobre o que está funcionando e onde há oportunidades de melhoria.
11. Manter registros precisos e atualizados das interações com leads no CRM.
12. Gerar relatórios sobre o progresso das atividades de prospecção e resultados obtidos.
13. Implementar estratégias de nutrição de leads para manter o interesse e preparar leads para a fase de vendas.
14. Enviar conteúdos relevantes e personalizados para educar e engajar leads ao longo do tempo.
15. Monitorar tendências do mercado e atividades da concorrência para ajustar as abordagens e estratégias de prospecção.
16. Participar de treinamentos e workshops para aprimorar habilidades de vendas e conhecimento sobre produtos e soluções da empresa.
17. Estabelecer metas para a quantidade de leads qualificados que o profissional deve gerar mensalmente ou trimestralmente.
18. Definir metas para a taxa de conversão de leads em oportunidades qualificadas, medindo a eficiência do profissional em identificar e qualificar prospects.
19. Determinar metas para o número de reuniões ou demonstrações de produto agendadas com leads qualificados.
20. Estabelecer metas para a taxa de follow-up com leads, garantindo que o profissional mantenha um contato consistente e eficaz.
21. Definir metas para o tempo médio de resposta a novos leads e para o follow-up, garantindo uma abordagem ágil e eficiente.
22. Avaliar a qualidade das interações com os leads, que pode incluir a coleta de feedback da equipe de vendas sobre a adequação dos leads e a eficácia do profissional.
Habilidades e experiências necessárias
* Superior completo ou cursando.
* Boa comunicação: verbal e escrita;
* Facilidade com informática (Internet e Excel);
* Vivência com relacionamento/atendimento a clientes;
* Experiência Comercial;
* Experiência com ligações ativas e/ou negociações;
* Habilidades de gerir bem seu tempo.
Nossas oportunidades
Precisamos de pessoas motivadas e comprometidas para trabalhar conosco. Se você deseja crescer e quer para sua carreira profissional novos desafios, seu lugar é aqui. Vem com a gente construir um ambiente diverso de crescimento acelerado. Topa o desafio?