Descrição da Vaga:Responsável porgerar e converter novas receitas, atuando tanto na prospecção ativa (hunting) quanto naqualificação e fechamento de oportunidades inboundoriundas dos canais digitais (WhatsApp, site, campanhas, etc). Principal entrega: transformar demanda em faturamento — com velocidade, método e qualidade de venda.Objetivo Principal:·Converter leads em clientes comalto potencial de receita e aderência ·Garantircrescimento previsível de novos negócios ·Atuar com visão consultiva, conectando dores do cliente às soluções da empresaPrincipais Responsabilidades:Hunting (Prospecção Ativa)·Identificar e abordar potenciais clientes (principalmente segmentos-alvo definidos) ·Construir pipeline próprio de oportunidades qualificadas ·Atuar com abordagem multicanal (LinkedIn, WhatsApp, telefone, e-mail) ·Desenvolver discurso consultivo focado em dor e valorInbound (Receptivo de canais digitais) ·Atender leads oriundos de: WhatsApp oficial Site / formulários Campanhas de mídia (Google / Meta)·Fazerqualificação estruturada·Identificar rapidamente: Fit Urgência Potencial de receita·Conduzir o lead até fechamento ou descarte qualificadoGestão de Oportunidades: ·Conduzir reuniões comerciais (diagnóstico + proposta) ·Construir propostas aderentes (em conjunto com técnica/CS quando necessário) ·Gerenciar pipeline no CRM (Pipedrive ou similar) ·Atualizar corretamente etapas, forecast e probabilidadesVenda consultiva ·Entender profundamente o negócio do cliente ·Traduzir soluções em impacto (ex: aumento de contato, eficiência, conversão) ·Posicionar valor vs preço (especialmente relevante no seu cenário)Interface interna ·Alinhar com: Marketing → qualidade dos leads CS → handover estruturado Produto/Técnico → viabilidade de soluções·Participar de rituais comerciais (daily, semanal, forecast)Requisitos:·Experiência em vendas B2B (preferencialmente tecnologia / SaaS / telecom / CX) ·Vivência comhunting + inbound ·Experiência com CRM (Pipedrive é diferencial) ·Conhecimento em: Mensageria (WhatsApp, SMS, RCS) → diferencial forte Operações de atendimento ou cobrança → diferencial estratégico ·Perfilmão na massa + orientado a resultado ·Rápido na resposta e organização (principalmente inbound) ·Boa escuta e capacidade de diagnóstico ·Resiliência comercial (não depende só de lead pronto) ·Capacidade de trabalhar com metas e pressão saudávelDiferenciais:·Experiência vendendo: Discador CRM Soluções de cobrança Omnichannel / atendimento ·Já ter atuado com: Leads via WhatsApp Ciclos de venda consultiva (não só transacional)Estrutura de Atuação: ·Atuar dentro do time comercial ·Interface direta com: Marketing CS Time técnico ·Responsável porpipeline próprio + inbound distribuídoHorário de Trabalho: ·Modelo Híbrido. Necessário disponibilidade para rotina presencial 3x na semana (inclui presencial no escritório e visitas à clientes). ·Premiação mensal por negócios gerados:% sob a receita líquida dos recebimentos de vendas ·Formato de contratação : Contrato de prestação de serviço (PJ) ·Valor do contrato:R$ 10.000,00