Descrição
O(a) Sales Enablement será peça-chave na evolução das habilidades do time comercial da HSystem, garantindo que vendedores bons se tornem excelentes. Sua atuação será fundamental para estruturar treinamentos, criar conteúdo estratégicos e implementar programas de desenvolvimento contínuo, assegurando que o time comercial atinja alta performance, consistência nos processos de vendas e resultados de negócio mensuráveis.
Responsabilidades e atribuições
Playbooks e conteúdo: criar e manter scripts de qualificação, roteiros de discovery e demonstração, argumentários de valor, técnicas de fechamento, tratamento de objeções, estratégias de cross-sell e upsell; produzir one-pagers, battle cards, FAQs, cases de sucesso e calculadoras de ROI; manter biblioteca de melhores práticas e atualizar conteúdo continuamente.
Treinamentos e onboarding: estruturar programa de onboarding para novos vendedores; conduzir treinamentos recorrentes; desenvolver certificações internas; facilitar workshops temáticos; criar programas de mentoria estruturada (seniors mentoram juniors).
Call review e coaching: analisar gravações de calls e WhatsApp; identificar padrões, gaps e objeções recorrentes; realizar role plays e simulações; oferecer coaching 1:1; apoiar supervisores em treinamentos direcionados; gerar relatórios qualitativos sobre performance do time.
Melhoria contínua: propor melhorias nos processos comerciais; implementar novas metodologias de vendas; facilitar integração entre pré-vendas e closers; alinhar conteúdo com Marketing, Produto e Customer Success; participar de projetos com Sales Operations.
Requisitos e qualificações
Profissional didático, empático, analítico, curioso, colaborativo e comunicador inspirador, capaz de engajar o time, transmitir conhecimento de forma clara e contribuir para a melhoria contínua do desempenho comercial.
Experiência em Sales Enablement, Treinamento Comercial ou vendas B2B com experiência em mentoria/treinamento;
Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, Sandler, Challenger);
Experiência em facilitação de treinamentos, workshops e apresentações;
Habilidade para criar playbooks, scripts e materiais didáticos;
Capacidade de análise qualitativa de calls e identificação de gaps;
Localização: São José, Santa Catarina, Brazil
Salário: R$2,470.00 - R$2,470.00
Publicado em: 2 months ago
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