A Aliant desenvolve soluções digitais que inspiram e fortalecem a cultura de integridade, confiança e relações sustentáveis. Com uma plataforma completa, versátil e descomplicada, oferecemos expertise em soluções para governança, riscos, compliance, cibersegurança, privacidade e ESG. Somos aliados estratégicos de mais de mil empresas no Brasil e no mundo. Estamos em busca de um(a) Analista de Inteligência Comercial Pleno para fortalecer nossa operação de vendas com dados e análises estratégicas. Essa pessoa será responsável por apoiar o time de pré-vendas na identificação de mercados, setores e regiões com maior potencial de conversão, além de construir listas qualificadas para campanhas outbound, com base em critérios sólidos e insights de negócio. Nosso modelo de trabalho é híbrido, com presença no escritório em Alphaville - Barueri duas vezes por semana. Responsabilidades e atribuições - Realizar análises de mercado, setor e região para embasar decisões estratégicas da área comercial. - Mapear ICPs (perfis de cliente ideal) por segmento e região, usando dados internos e externos. - Apoiar na definição de territórios de atuação e segmentação da base de leads. - Construir e manter listas qualificadas de leads para campanhas outbound, com base em critérios definidos em conjunto com pré-vendas, revops e marketing. - Gerar dashboards e relatórios de performance relacionados à prospecção e geração de leads. - Trabalhar em parceria com o coordenador de pré-vendas e a liderança comercial para priorizar ações de alta oportunidade. - Mapear e utilizar ferramentas de enriquecimento e automação de dados (ex: Lusha, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Crawlers, entre outras). - Garantir a qualidade e atualidade dos dados da base comercial. Requisitos e qualificações - Graduação completa. - Experiência prévia em inteligência comercial, vendas ou áreas correlatas em empresas B2B. - Domínio intermediário/avançado de Excel e ferramentas de visualização de dados (ex: Power BI, Looker, Tableau). - Conhecimento em análise de dados, estatísticas básicas e segmentação de mercado. - Habilidade para cruzar informações de diferentes fontes e gerar insights práticos. - Boa comunicação para interação com times de vendas e estratégia. - Capacidade de trabalhar com metas, prazos e demandas simultâneas. - Experiência com ferramentas de prospecção outbound (Apollo, Lusha, Hunter, etc). - Familiaridade com CRM (ex: Hubspot, Salesforce, Pipedrive). - Familiaridade com Gestão de Projetos. - Noções de SQL ou Python para análise de dados. Informações adicionais Saúde e Bem-Estar: - Plano de Saúde e Odontológico Amil; - TotalPass com acesso a atividades físicas e lazer; - Programas de saúde física e mental (Eleva). Benefício Flexível: Mobilidade: - Vale Transporte; - Ou reembolso de corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento, facilitando seu deslocamento (caso não opte pelo VT) Reconhecimento e Valorização: - PLR atrelada ao cumprimento de metas, bonificações por tempo de casa, casamento ou nascimento, e Day Off no mês do seu aniversário. Desenvolvimento e Crescimento: - Auxílio anual para livros, cursos ou eventos, e apoio para pós-graduação, graduação e idiomas. Segurança: - Seguro de Vida para você e seus beneficiários. A Aliant, parte do ecossistema ICTS, desenvolvemos soluções digitais que inspiram e fortalecem a cultura de integridade, confiança e relações sustentáveis. Com a plataforma mais completa e descomplicada do mercado, somos aliados estratégicos de mais de mil empresas no Brasil e no mundo. Nossa expertise abrange governança, riscos, compliance, cibersegurança, privacidade e ESG, conectando empresas a soluções que promovem eficiência e transformação. Guiados pelos valores de comprometimento, renovação, inclusão, colaboração e integridade, entregamos muito mais do que tecnologia: criamos impacto positivo e fortalecemos o futuro das organizações com inovação e propósito. Atuamos com a missão de criar um mundo onde confiança e sustentabilidade sejam a base das relações, conectando empresas a soluções transformadoras. No Brasil temos escritórios em São Paulo e Barueri, entregamos soluções que fazem a diferença no Brasil e em projetos internacionais.