Overview Estamos em busca de uma liderança de marketing com perfil generalista de alta senioridade, capaz de integrar aquisição, marca, conteúdo e operações de marketing em uma única agenda de crescimento. Essa pessoa será a principal dona da estratégia de GTM do marketing, com forte interface com Comercial, Produto e liderança executiva. O perfil precisa ser um Maestro de Canais, entender o unit economics de cada frente (Performance, Consultivo e PLG) e usar IA para automação de jornada e análise de dados. Responsabilidades Desenhar e liderar a estratégia de GTM da Makasí para diferentes motions: consultivo, performance e PLG. Gerir orçamento, canais, agências, ferramentas de tecnologia e rotina de forecast de pipeline. Elevar a maturidade de geração de demanda, definindo metas de MQL, SQL, CAC, conversão por etapa e payback. Estruturar a narrativa da marca e garantir coerência entre inbound, outbound, conteúdo técnico e presença institucional. Co-liderar a agenda de PLG com Produto, priorizando ativação, onboarding, engajamento e sinais de expansão. Implantar automações e uso aplicado de IA em pesquisa, produção de conteúdo, scoring, análise de funil e produtividade do time. Construir e desenvolver o time inicial de marketing, incluindo performance e social/conteúdo. Requisitos e competências técnicas Experiência robusta em marketing digital, idealmente em fintech, SaaS, proptech ou empresa com vendas consultivas complexas. Histórico concreto de gestão de orçamento e de metas de pipeline, e não apenas métricas de vaidade. Domínio de inbound, outbound assist, conteúdo, mídia paga, CRM/automação e analytics. Capacidade de ler unit economics, priorizar alocação de verba e tomar decisão orientada por dados. Vivência com HubSpot, RD Station ou stack similar; domínio de GA4, attribution e hygiene de CRM. Boa interlocução com founders, produto, vendas e operação. Perfil ideal Combina visão estratégica com execução pragmática. Consegue navegar bem em contexto de recursos limitados e ambição alta. Tem pensamento de dono, facilidade para priorização e clareza de comunicação. Sabe operar com times enxutos, levantar hipóteses, testar e ajustar rápido. Diferenciais Experiência prévia no ecossistema de construção civil, crédito, mercado imobiliário ou software vertical. Vivência com motion híbrido: demanda de volume venda consultiva ativação de produto. Uso maduro de IA para automação de fluxos, conteúdo, qualificação e análise. KPIs e entregas esperadas Pipeline qualificado gerado por marketing. Conversão de MQL para SQL e de SQL para oportunidade. CAC, CAC payback e eficiência por canal. Participação de orgânico/conteúdo na geração de demanda. Evolução de ativação e engajamento da frente PLG. Modelo e nível Local: 100% remoto Vínculo: PJ Área: Growth / Marketing Senioridade: Gerente / Head Palavras-chave: liderança de marketing, Head of Marketing, Growth Marketing, GTM, Go-to-Market, geração de demanda, pipeline, revenue marketing, marketing B2B, marketing SaaS, marketing fintech, marketing proptech, marketing consultivo, product-led growth, PLG, performance, conteúdo, brand, marketing ops, automação de marketing, CRM, analytics, atribuição, CAC, CAC payback, MQL, SQL, conversão de funil, HubSpot, RD Station, GA4, unit economics, forecast de pipeline, growth loops, onboarding, ativação, engajamento, expansão, IA aplicada ao marketing, lead scoring, análise de funil, produtividade de marketing. J-18808-Ljbffr