Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas. Como Key Account Executive você será responsável por desenvolver e gerenciar estratégias comerciais e de execução no ponto de venda junto às principais redes do can al Cash & Carry (Atacadão, Assaí e regionais),visando ampliar o share de mercado, garantir a excelência na execução e assegurar o atingimento das metas de crescimento definidas para a região Norte. RESPONSABILIDADES Áreas que combinam com seus pontos fortes Todas as responsabilidades que você assumirá: Expandir - Análise de indicadores - Acompanhar e interpretar indicadores de desempenho (volume de vendas, market share, preço relativo e execução no mercado), utilizando ferramentas de controle e dashboards internos. - Identificar oportunidades comerciais e propor planos de ação de médio e longo prazo, alinhados aos resultados do negócio e às metas regionais. - Negociação de contratos - Conduzir negociações comerciais com redes do canal Cash & Carry, assegurando o equilíbrio entre investimentos e contrapartidas. - Estruturar acordos regionais em conformidade com as diretrizes nacionais, garantindo coerência entre as estratégias locais e os contratos top-down. - Negociar com compradores regionais e assegurar a correta implementação dos acordos comerciais. - Gestão de investimentos - Gerir o orçamento destinado à região, acompanhando a performance dos contratos e garantindo o uso eficiente das verbas comerciais e promocionais. - Monitorar KPIs de execução e assegurar o cumprimento dos objetivos definidos em PSA e dashboards internos. - Relacionamento e capacitação - Atuar de forma próxima ao time de Distribuidores (EBD e parceiros locais), apoiando no desenvolvimento e execução dos planos de ação. - Disseminar os conceitos de execução e negociação da Red Bull, fortalecendo a cultura da marca e a consistência na performance em campo. - Monitoramento de mercado - Acompanhar as movimentações da concorrência e a atuação das distribuidoras na região, propondo estratégias para aumentar competitividade e eficiência. - Identificar oportunidades de crescimento regional, considerando características específicas de cada praça (Ceará, Maranhão, Pará e Amazonas). - Acompanhamento de resultados - Realizar análises mensais de desempenho, identificando desvios e propondo correções. - Garantir o cumprimento dos planos de ação por meio de acompanhamento constante e comunicação integrada com o time nacional. EXPERIÊNCIA Suas áreas de conhecimento e expertise que são mais relevantes para a vaga: - Requisitos: - Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. - Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial. - Experiência prévia no canal Cash & Carry (B2B), preferencialmente no setor de bens de consumo. - Vivência com negociação direta com atacadistas e distribuidores. - Experiência em gestão de contas regionaise relacionamento com times multifuncionais. - Perfil analítico, com domínio de indicadores e gestão de verbas comerciais. - Excelência em negociação e relacionamento. - Boa comunicação e habilidade de articulação com times internos e externos. - Capacidade de autogestão, com foco em resultados e disciplina de execução. - Organização e visão estratégica para atuar em uma estrutura em transformação. - Viagem 80-90%