Date Posted: 2026-02-02
Country: Brazil
Location: LOC6002: Av Rei Alberto I, 117, SÃO PAULO, SANTOS- SP 11030-381 Brasil
Descrição do cargo
Vaga: Consultor(a) Vendas
Horário e Local de Trabalho
De segunda a sexta, das 07h30 às 17h18, na filial de Santos – SP.
A importância do seu papel em nossa equipe
Como Consultor de Vendas, você será peça-chave na expansão da Otis na região de Santos – SP, atuando de forma estratégica para impulsionar nossas vendas, fortalecer relacionamentos com construtoras e incorporadoras e garantir alto padrão em toda a jornada do cliente. Seu papel influencia diretamente os resultados da companhia, a presença da marca no mercado e o sucesso dos nossos projetos.
Habilidades que você colocará em prática
Vendas consultivas B2B com ticket elevado, conduzindo todo o funil.
Gestão de relacionamento com decisores (construtoras, incorporadoras, engenharias e facilities).
Leitura técnica de soluções de novos equipamentos, traduzindo necessidades do cliente em propostas de valor.
Planejamento de território e pipeline, com foco em metas e previsibilidade de resultados.
Colaboração interna com engenharia, pricing, operações e liderança comercial.
Atuação com representantes comerciais, quando aplicável, alinhando metas e performance.
Quem procuramos
Principais Responsabilidades
Mapear o mercado local e prospectar oportunidades em obras novas e modernizações ligadas a novos equipamentos.
Construir e gerir carteira de clientes estratégicos na região de Santos.
Elaborar propostas técnicas e comerciais competitivas, alinhadas às diretrizes da companhia.
Conduzir negociações complexas e assegurar o fechamento com rentabilidade.
Acompanhar indicadores (pipeline, taxa de conversão, margem, prazos), reportando o progresso.
Visitar obras e clientes com frequência, garantindo presença e relacionamento de longo prazo.
Atuar em sinergia com representantes e áreas internas para garantir viabilidade técnica, prazos e qualidade.
Requisitos Obrigatórios
Residir em Santos – SP (ou disponibilidade imediata para residir na cidade).
Experiência comprovada em vendas B2B com ciclo consultivo.
Disponibilidade para visitas externas na região.
Excelente comunicação, negociação e visão comercial.
Organização, proatividade e foco em metas.
Requisitos Desejáveis
Vivência nos segmentos de elevadores, construção civil ou equipamentos industriais.
Experiência com representantes comerciais terceirizados.
Conhecimento de leitura técnica e elaboração de propostas.
Domínio de ferramentas de CRM e gestão comercial.
Perfil Desejado
Forte capacidade de influência e desenvolvimento de relacionamentos.
Resiliência, adaptabilidade e disciplina comercial.
Perfil protagonista, orientado a resultados.
Habilidade em trabalhar com múltiplas áreas e representantes.
Energia, dinamismo e visão estratégica de mercado.
Por que se juntar à Otis?
Você vai fazer parte da empresa que mais move pessoas no mundo, junto com uma equipe respeitada e com capacidade de desenvolver, construir e ter sucesso por gerações.
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