Atividades:
* Prospecção ativa de novos leads
* Realizar abordagens via redes sociais (principalmente Linkedin).
* Mapear decisores dentro das empresas-alvo.
* Criar listas de prospecção alinhadas ao ICP
* Qualificação de leads
* Conduzir conversas iniciais para entender necessidade, perfil e timing.
* Descobrir se vale a pena avançar para o time de gerentes de negócios.
* Agendamento de reuniões para o time de comercial
* Garantir que o lead chegue preparado e com interesse claro na reunião.
* Passar informações relevantes aos gerentes de negócios para facilitar a negociação.
* Gestão de CRM e cadências
* Registrar todas as interações no CRM
* Organizar e manter atualizada a base de leads.
* Alimentar e ajustar o funil de vendas
* Acompanhar métricas de prospecção (Quantidade de ligações, visitas agendas, leads em estoque).
* Ajustar abordagens conforme feedbacks do mercado.
* Colaboração com marketing e vendas
* Dar feedback ao marketing e Inteligência de mercado sobre a qualidade dos leads inbound.
* Alinhar com o time de vendas sobre os critérios de lead qualificado.
* Compartilhar insights do mercado (objeções, dores, tendências).
* Educação inicial do lead
* Apresentar brevemente a solução ou proposta de valor da empresa.
* Engajar o prospect apresentando o produto como solução para sua dor.
* Despertar interesse suficiente para o próximo passo.
Competências Técnicas:
* Ensino superior completo em Administração. Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins;
* Pesquisa e prospecção.
* Qualificação de Leads.
* Segmentação de listas.
* Capacidade de identificar perfis ideais de clientes (ICP).
* Gestão de Tempo e Produtividade.
* Comunicação Escrita e Oral.
* Entendimento de métricas de vendas.
* Gestão de CRM e Funil de Vendas.