Estamos em busca de um profissional ambicioso que esteja disposto a fazer a diferença no mundo dos negócios. A vaga é para um Gerente de Contas Estratégicas, responsável por impulsionar o crescimento e a rentabilidade da empresa através de uma gestão inteligente de contas estratégicas.
Descrição do Cargo:
O nosso candidato ideal será alguém com paixão por construir relacionamentos duradouros e estratégicos. Ele/ela será responsável por gerenciar, transformar e maximizar as oportunidades de negócios com nossos principais clientes e representantes comerciais.
Responsabilidades:
* Gerenciar e ampliar a carteira de clientes-chave;
* Desenvolver e implementar estratégias de marketing e vendas para aumentar a receita e a base de clientes estratégicos;
* Atuar como consultor estratégico e parceiro de confiança para as contas-chave, entendendo suas necessidades e propondo soluções inovadoras;
* Analizar dados de desempenho, identificar tendências de mercado e elaborar planos de ação personalizados para cada cliente estratégico;
* Garantir a excelência no relacionamento com os clientes e representantes comerciais;
* Identificar e capitalizar oportunidades de upsell e cross-sell, expandindo a atuação dentro da carteira de clientes.
Requisitos:
* Experiência em Key Account Management ou gestão de representantes comerciais;
* Habilidade de Negociação: capacidade demonstrada de negociar e fechar parcerias estratégicas;
* Foco em Resultados: histórico de atingimento e superação de metas de vendas e relacionamento;
* Residência em Londrina ou região: morar ou ter fácil acesso à cidade de Londrina e região para atuação presencial e visitas;
* Experiência com Canais Indiretos: vivência prévia na gestão de canais indiretos de vendas, como representantes comerciais;
* Conhecimento de Mercado: experiência no segmento de distribuição, bens de consumo ou saúde;
* Proatividade e Autonomia: capacidade de atuar com iniciativa e gerenciar sua carteira de forma independente;
* Conhecimento em CRM: familiaridade com sistemas de CRM para gestão de relacionamento com clientes.
Vantagens:
* Crescimento da Carteira: aumento significativo da receita e da base de clientes estratégicos na região de Fortaleza;
* Fidelização de Clientes: elevação dos índices de satisfação e retenção das contas-chave, fortalecendo parcerias de longo prazo;
* Expansão de Mercado: identificação e concretização de novas oportunidades de negócio, impulsionando a penetração da empresa no mercado local;
* Gestão Eficiente de Representantes: desenvolvimento e acompanhamento de uma rede de representantes comerciais de alta performance;
* Relatórios Estratégicos: elaboração de análises de desempenho e planos de ação que subsidiem decisões estratégicas da diretoria.