Atração & Seleção | Atração de Pessoas & Cultura | Headhunter | Recruiter | Recrutamento e Seleção | Analista de Recursos HumanosExecutivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado de Utilities | Energia Elétrica. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor. Este papel exige habilidades avançadas em vendas técnicas, profundo conhecimento do mercado de energia elétrica e capacidade de alinhar tecnologias geoespaciais às demandas estratégicas dos clientes.Responsabilidades e atribuiçõesExpandir nossa tecnologia em clientes da base existente no setor energia elétrica (Distribuição, Geração, Transmissão e Comercialização de energia), com foco em relacionamento de longo prazo;Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de negócios;Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS;Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS;Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente;Monitorar tendências do mercado de energia elétrica e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes (ex.: transição energética, geração distribuída, digitalização, ESG, resiliência de rede);Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor;Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios;Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca;Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.Requisitos e qualificaçõesFormação:Graduação em Engenharia, Administração, ou campo técnico relacionado. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial.Qualificações e Experiência:Experiência: Mínimo de 7 anos em vendas B2B, sendo pelo menos 3 anos no mercado de energia elétrica e/ou soluções tecnológicas (GIS, TI ou software empresarial);Experiência em gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas;Conhecimento Técnico: Familiaridade com sistema GIS (ex.: ArcGIS) e suas aplicações no setor de energia elétrica;Visão Estratégica: Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo;Comunicação: Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos;Negociação: Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level);Orientação a Resultados: Foco em metas de vendas e satisfação do cliente.Habilidades Desejáveis:Inglês Avançado;Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;Conhecimento em análise de custos e orçamentos.Informações adicionaisBônus anual atrelado às performances individual e da empresaPlanos de Saúde e Odontológico;Alimentação / Refeição (inclusive nas férias);Auxílio Home Office;Seguro de Vida e Acidentes PessoaisPrevidência PrivadaAuxílio CrecheLicença Paternidade EstendidaDay Off de Aniversários de filhos de até 16 anosTrabalho HíbridoHorário FlexívelDay Off de Aniversário + Voucher IfoodConversas guiadas sobre Saúde EmocionalCarreira em “Y”Oportunidades de movimentação interna2 horas de estudos semanais durante o expedienteCapacitação comportamentalAvaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do ColaboradorPlano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada ColaboradorVenha fazer parte de uma empresa referência no segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Aqui, oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso em um ambiente aberto ao diálogo. Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos Clientes. Descubra as diversas formas de construir a sua carreira com a gente!Trabalhe Conosco / Linkedin / Instagram
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