Experiência mínima de 8 a 10 anos em vendas de máquinas industriais, equipamentos pesados ou soluções técnicas de alto valor agregado.Conhecimento técnico sólido sobre o funcionamento, manutenção e aplicações dos equipamentos vendidos.Familiaridade com o setor alimentício preferencialmente laticínio e frigorífico.Capacidade de realizar análises de viabilidade técnica e financeira para clientes.Prospecção ativa de novos clientes e abertura de mercado.Gestão de carteira de clientes estratégicos, com foco em relacionamento de longo prazo.Negociação complexa envolvendo contratos de alto valor, prazos de entrega e condições de financiamento.Habilidade em apresentações técnicas e demonstrações práticas de equipamentos.Visão consultiva, entender necessidades do cliente e propor soluções personalizadas.REQUISITOS E INFORMAÇÕESEnsino superior completo em Administração, Engenharia Mecânica/Produção ou áreas correlatas.Comunicação clara e persuasiva, adaptada a diferentes perfis de clientes.Capacidade de construir credibilidade e confiança junto a clientes, engenheiros e gestores de operações.Liderança em equipes de vendas e mentoria de vendedores juniores.Resiliência e foco em resultados, mesmo em cenários de alta competitividade.DIFERENCIAISHistórico comprovado de superação de metas de vendas.MBA em Gestão Comercial ou Marketing.Crescimento de market share ou regiões ou seguimentos atendidos.Fidelização de clientes-chave e aumento do ticket médio.Cursos técnicos complementares em máquinas e equipamentos industriais.Inglês e Espanhol.