Sobre nós:A Prolog está desde 2016 transformando a Gestão de Frotas através da tecnologia, com presença em 3 países e fazendo a diferença em mais de 1.000 operações de transportes!Na Prolog, não paramos de aprender porque conhecimento é o nosso combustível; não assumimos nada, guiamo-nos por dados para garantir a rota certa; temos foco no que importa, sem desviar da faixa de nossas prioridades; valorizamos o resultado porque sabemos onde queremos chegar; com capricho e precisão para cada entrega rodar perfeitamente e; não nos conformamos com ineficiência porque nossa frota é feita para rodar em alta performance!Através dos nossos módulos de Gestão de Pneus, Gestão de Manutenção e Gestão de Checklist, levamos maior produtividade, precisão e previsibilidade para a gestão de frota dos nossos clientes! Conheça mais sobre o nosso negócio clicando aqui! Já na nossa página de carreiras, você pode conferir melhor os nossos valores culturais e um pouco mais!Estamos buscando uma pessoa para atuar na posição de Field Sales Sênior | Minas Gerais (Belo Horizonte e Região) e você pode conferir os detalhes da nossa oportunidade abaixo, vem ver! No dia a dia você vai:Planejar e executar a estratégia de prospecção no território do Oeste de SC, definindo ICP, mapeando contas e aplicando cadências multicanal (e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp);Prospectar ativamente e gerar novas oportunidades, abrindo portas em transportadoras e operadores logísticos por meio de abordagens consultivas;Realizar contato profundo para qualificar leads, identificando dores, impacto, prioridade, decisores, critérios de sucesso e orçamento;Agendar e conduzir reuniões consultivas (remotas e presenciais), demonstrar a solução; Elaborar propostas comerciais claras e competitivas, endereçando objeções e liderando a negociação até o fechamento;Manter o CRM (HubSpot) atualizado com todas as interações, próximos passos e datas de fechamento, garantindo pipeline organizado;Realizar forecast realista e confiável, acompanhando metas, ciclo de vendas, taxa de conversão por etapa e ticket médio;Representar a empresa em visitas em campo, roadshows e eventos do setor em Campinas e região, fortalecendo relacionamento com decisores;Propor melhorias contínuas nos playbooks de venda e no processo comercial com foco em eficiência, previsibilidade e qualidade.Requisitos: Para assumir essa missão você precisa ter: Conter carteira de clientes no segmento da empresa (logística/transportes);Experiência sólida em vendas B2B de software (SaaS) com ciclo consultivo, da prospecção ao fechamento;Relacionamento ativo com transportadoras e operadores logísticos, com acesso a decisores e influência no processo de compra;Domínio de técnicas de prospecção e qualificação (ex.: SPIN, MEDDIC/MEDDICC, Challenger, BANT);Fluência no uso de CRM (HubSpot) para gestão de pipeline e acurácia de forecast;Comunicação clara, escuta ativa, negociação estratégica e postura orientada a valor;Perfil autônomo, disciplinado, organizado e orientado a resultados; CNH B;Disponibilidade para viagens dentro da região de atuação; Não é obrigatório, mas nossos olhos brilharão se você: Experiência prévia no segmento de transporte rodoviário/logística, TMS, telemetria, rastreamento ou gestão de frotas;Conhecimento técnico de gestão de pneus;Vivência em abertura e estruturação de novo território;Conhecimento em técnicas avançadas de construção de business case e negociação de contratos enterprise.Benefícios Benefícios em ser Prologger:Plano de saúde Bradesco (após 4 meses de empresa);Plano Odontológico Bradesco (após 4 meses de empresa);Day off no mês do seu aniversário;Carro disponibilizado pela empresa;Ajuda de custo com hospedagem e alimentação em casos de viagem. Temos ainda...Parceria com Wellhub (Gympass): Com uma variedade de opções para atividade física, terapia, nutrição e qualidade do sono;Parceria com a Avus: Até 80% de desconto em farmácias, consultas presenciais e exames;Starbem: 4 Consultas por mês em formato telemedicina (1 consulta em clínico ou especialista, 1 consulta com nutricionista e 2 consultas com psicólogos);Convênio SESC: desconto em hotéis, academias da rede e day use com almoço;Café, frutas, chás e bolachinhas por conta da empresa;Plano de Cargos e Salários;Avaliação de Desempenho Semestral;Foco em desenvolvimento: 1:1, cultura de feedback e PDI;Dress code informal. E aí, bora otimizar o dia a dia de milhares de gestores de frota?