COMO SEU TRABALHO PODE TRANSFORMAR O MUNDO! Missão da área: A área de Business Operations é responsável por expandir o alcance da empresa para novos perfis de clientes, construindo a estratégia de go-to-market do zero de forma acelerada, do mapeamento de mercado à execução da aquisição, até chegar em um modelo consistente e escalável. Como Manager desse time, você vai liderar essa construção na prática: vai definir a estratégia e colocar a mão na massa para prospectar e fechar enquanto monta o time, estruturar o playbook de go-to-market que vai sustentar o crescimento e, com a tese provada, escalar o time. É um papel para quem tem mentalidade de empreendedor: constrói sem estrutura pronta, opera com autonomia e sabe que o caminho entre zero e escala passa por execução direta. Aqui suas responsabilidades serão: Definir e executar a estratégia GTM para novos perfis de clientes, cobrindo segmentação, posicionamento, canais e abordagem comercial; Atuar como player-coach: prospectar e fechar contas diretamente enquanto o time ainda está sendo construído; Contratar, desenvolver e liderar um time de GTM de alta performance; Construir o playbook de vendas do zero: ICP, cadências, scripts, critérios de qualificação e processo de fechamento; Monitorar e evoluir as métricas do funil, acompanhando pipeline, conversão, ciclo de venda e receita gerada; Gerar inteligência de mercado para refinar continuamente a abordagem, embasar decisões de investimento e influenciar roadmap de desenvolvimento de produto; Reportar resultados e aprendizados para liderança, construindo o caso para expansão do time. Qualificações que você precisa ter: Experiência em desenvolvimento de negócios, com histórico de construção de área ou playbook do zero até resultados comprovados; Passagem por contexto de early-stage ou expansão, onde o processo ainda não existe e você precisou criar; Capacidade de alternar entre execução direta e visão estratégica sem perder o fio; Experiência comprovada em gestão de equipes, com habilidade para desenvolver talentos e inspirar resultados; Forte habilidade analítica: usa e constrói métricas para monitorar, tomar decisão, ajustar rota e construir narrativa para stakeholders; Excelente habilidade de se comunicar, colaborar e engajar áreas parceiras como Marketing e Produto sem autoridade formal. Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a ritmo; Inglês avançado/fluente para comunicação com times e stakeholders globais. Habilidades que são diferenciais: Experiência com GTM de plataformas, serviços de tecnologia, software e produtos B2B; Conhecimento de ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, etc.) e de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot); POR QUE TRANSFORMAR AO NOSSO LADO? Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes; Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa); Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação; Previdência privada; Vale transporte; Seguro de vida; Wellhub; Auxílio creche para filhos de até cinco anos; Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências; Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online; Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade; Licença maternidade estendida (180 dias); Licença Paternidade estendida (30 dias); Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo; Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR); Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias. VEM PRA HOTMART Fazer parte do nosso time é ter a certeza de que seu trabalho transforma vidas em escala global. Vem para a Hotmart e faça parte dessa transformação!