Anunciada dia A 1 h atrás
Missão do cargo
RESPONSABILIDADES: Será responsável em analisar as demandas dos processos da Comercial, visando garantir o alto desempenho da Gestão Comercial, contribuindo ativamente para os resultados da Schwarz. ATIVIDADES: - Atender solicitações de cotação dos clientes (Externos : Novos Potenciais) - Preencher formulários de análise de viabilidade da cotação - Analisar a viabilidade do projeto de alta complexidade - Validar a análise de viabilidade da cotação perante ao comitê (Áreas Multidisciplinares) - Realizar reuniões semanais para acompanhamento dos estudos de viabilidade em andamento - Compilar dados para a formação de preço - Elaborar proposta comercial - Validar propostas de cotação de alto risco para o negócio - Realizar acompanhamento da cotação junto ao cliente - Gerir contratos das cotações geradas - Atender solicitações de alteração de produtos existentes (Clientes Externos ativos) - Receber e analisar o pedido / nomeação de acordo com a cotação - Validar a autorização com comitê, avaliando os impactos de forma sistêmica (Áreas multidisciplinares) - Submeter a autorização para a aprovação da diretoria - Submeter à Controladoria, a autorização aprovada pela diretoria para abertura de ordem de investimento - Submeter à Engenharia a autorização com a ordem de investimento gerada, para desenvolvimento do projeto - Gerir contratos com clientes e direcionar à avaliação jurídica - Analisar pedido / nomeação para projeto - Realizar análises de requisitos (Clientes Externo Ativos) - Submeter à Qualidade os requisitos para direcionamentos por área - Receber da Qualidade os itens dos requisitos de abrangência comercial para avaliações e devidas adequações - Validar solicitações de requisitos de clientes - Consolidar informações de performance comercial de acordo com a estratégia da cia. - Analisar informações de performance e gerar planos de ação - Realizar acompanhamento de indicadores comerciais (Operacionais) KPI's e de Acompanhamento (Semanalmente) - Gerar apresentação (semanal) da performance comercial - Importar e analisar dados de comodities (metais), da bolsa de valores e taxas de câmbio (Banco Central). - Analisar impactos comerciais nas alterações de processo - Validar e aprovar alterações de processo solicitadas - Prospectar maior participação dos clientes atuais - Prospectar leads, compilando os dados oriundos das pesquisas - Realizar parametrização da plataforma virtual de relacionamento com cliente CRM (Pipedrive) - Realizar pré-venda - Qualificar potenciais clientes com produtos de alta complexidade - Realizar aproach com potenciais clientes com produtos de alta complexidade - Realizar visitas periódicas aos clientes e potenciais clientes, acompanhando demandas e oportunizando novas - Mitigar impactos nas precificações - Mitigar crises junto aos clientes (embarques, episódios de não qualidade) - Promover o alinhamento de expectativas e modelos de relacionamento com o cliente, perante a equipe - Realizar pesquisas mercadológicas - Realizar benchmarking das melhores práticas comerciais e desenvolver oportunidades internas - Parametrizar sistemáticas de pré-venda e qualificação - Validar os processos de desenvolvimento de produto e processos da área - Realizar gestão da marca e seu posicionamento (Branding Mídia ) - Avaliar marketshare e prospectar oportunidades de plano de ação para ampliação - Participação ativa em feiras e eventos do segmento - Participação ativa em rodadas de negócio - Explorar oportunidades de negócio - Visitar feiras, eventos e congressos para prospecção de novos clientes e negócios - Gerir o portfolio dos produtos - Explorar mídias (Site, blogs / universidades / empresas) - Realizar gestão dos parceiros de marketing - Contribuir ativamente para ações de endomarketing corporativas - Participar ativamente de foruns de benchmarking de resultados comerciais - Analisar fatores (taxa hora) para a composição de preços - Acompanhar impactos da precificação no resultado da empresa - Realizar precificação a partir dos critérios e parâmetros corporativos - Gerir contratos, focando na mitigação de riscos - Cumprir e manter o comprometimento com a Política e objetivos da Qualidade - Participar das auditorias Internas e Externas quando solicitado - Seguir as normas e políticas de segurança individuais, estrutura e informações - Garantir a confidencialidade das informações de sua área e da empresa - Cumprir com responsabilidade o Código de Conduta da empresa - Atender às I.T.'s de segurança do setor, inclusive quando ocorridas movimentações de setor e função - Atender às O.S.'s de segurança do setor, inclusive quando ocorridas movimentações de setor e função FORMAÇÃO: Ensino superior completo em Administração ou Engenharia (Produção/Mecânica) EXPERIÊNCIA: Requerido 05 anos na área Comercial em mercado de forjados de
