Prospecção ativa e qualificada de novos clientes B2B Gestão do funil comercial em CRM, com acompanhamento de todas as etapas da jornada do lead até o fechamento Entendimento profundo das dores do cliente e desenho de soluções Cloud AIX alinhadas às necessidades identificadas Elaboração e apresentação de propostas comerciais e técnicas Participação em reuniões de negociação, apresentações para C-Level e influenciadores da decisão Gestão do relacionamento com contas estratégicas Reporte estruturado dos resultados comerciais e inteligência de mercado Experiência prévia sólida (mínimo 3 anos) em vendas consultivas B2B de soluções complexas, preferencialmente nos setores: Tecnologia (SaaS, nuvem, inteligência artificial, VMS, segurança eletrônica, telecom) Engenharia de sistemas / projetos de infraestrutura Soluções para segurança patrimonial e operações críticas (ex.: monitoramento remoto, drones, backup redundante) Já atuou em vendas com ciclo médio-longo (45 a 120 dias), negociando diretamente com: C-Level (diretores, presidentes, donos de empresas) Gestores técnicos (TI, operações, segurança, engenharia) Compras estratégicas em histórico comprovado de: Fechamento de contratos de médio e alto valor (R$ 50 mil a R$ 1 milhão) Superação de metas ou entrega consistente Gestão ativa de pipeline via CRM (Pipedrive, Hubspot, Salesforce ou similar) Benefícios: Vale Transporte, Vale Alimentação Requisitos Necessários: - Experiência prévia em vendas, atendimento ou áreas relacionadas - Familiaridade com plataformas de CRM - Habilidade para construir confiança dos clientes - Capacidade de negociação - Focado em prazos e detalhes Formação acadêmica • Ensino superior completo em: Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins • Desejável: Pós-graduação / MBA em Gestão Comercial, Negócios, Vendas ou áreas correlatas • Diferencial: Certificação em SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling