Responsabilidades
Coordenar o time comercial (prospecção, pré-vendas e vendas).
Definir metas, indicadores e rotinas de acompanhamento.
Desenhar, implementar e otimizar o funil de vendas.
Apoiar o time em negociações estratégicas e fechamento.
Treinar, desenvolver e dar feedback contínuo à equipe.
Atuar em parceria com Marketing e Customer Success.
Produzir e apresentar relatórios de performance à diretoria.
Requisitos obrigatórios
Experiência prévia como coordenação/liderança em área comercial ou inside sales.
Vivência com vendas B2B e gestão de funil (CRM, pipeline, forecast).
Histórico comprovado de atingimento e superação de metas.
Capacidade de analisar dados e tomar decisões orientadas a indicadores.
Habilidade para formar, engajar e desenvolver times de vendas.
Comunicação clara, perfil mão na massa e foco em resultado.
Diferenciais
Experiência em empresas de tecnologia, serviços ou SaaS.
Atuação anterior em ambientes de alto crescimento (scale-up).
Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN, Solution Selling, etc.).
Vivência com integrações entre CRM e ferramentas de automação.
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