**Descrição**
Venha fazer parte da nossa equipe como **Analista de Desenvolvimento de Negócios e Parcerias.**
Se você possui experiência na** área comercial**, habilidade para identificar oportunidades de crescimento e gostaria de contribuir para o desenvolvimento estratégico do negócio, essa é a oportunidade perfeita para você. Estamos em busca de profissionais **proativos, engajados e apaixonados por desafios.** Se você se identifica com essas características e deseja fazer parte de uma equipe **dinâmica e inovadora**, venha fazer parte do nosso time para** transformar o mercado imobiliário.**
**Responsabilidades e atribuições**
Desenvolver e manter o relacionamento com parceiros estratégicos (implantadores de CRMs e plataformas de apoio a corretores); Gerenciar e otimizar os processos de parceria, garantindo alinhamento com os objetivos da Morada.ai.; Atuar como ponto de contato principal para parceiros, garantindo suporte e engajamento contínuos; Treinar parceiros para garantir que conhecem e saibam utilizar a solução da Morada.ai de forma eficaz; Apresentar e comunicar o valor da solução para parceiros, tanto individualmente quanto em eventos públicos; Mapear oportunidades de novas parcerias e desenvolver estratégias de expansão; Acompanhar métricas e indicadores de performance das parcerias, reportando insights à equipe interna;. Trabalhar em conjunto com áreas como vendas, marketing e produto para fortalecer a estratégia de parcerias.
**Requisitos e qualificações**
Hard Skills
Conhecimento em CRMs (HubSpot é essencial, conhecimento de outros é um diferencial). Familiaridade com SaaS e tecnologia, especialmente integrações e funcionamento de plataformas B2B. Experiência com parcerias estratégicas, gestão de stakeholders e desenvolvimento de relacionamento comercial. Capacidade de análise de dados, entendimento de métricas de engajamento e performance de parcerias. Experiência em treinamentos e capacitação, tanto online quanto presenciais. Habilidade em apresentações públicas, comunicação e negociação.
Soft Skills (Comportamentais)
Comunicação clara e assertiva (habilidade essencial para interagir com parceiros e público); Habilidade de negociação e persuasão para engajar parceiros e fechar acordos estratégicos; Visão estratégica e orientação a resultados, para alinhar as parcerias com os objetivos da empresa; Organização e gestão de tempo, para lidar com múltiplos parceiros; Facilidade de adaptação, pois o ambiente de tecnologia e parcerias pode exigir ajustes céleres; Autonomia e proatividade, para resolver problemas e buscar oportunidades; Trabalho em equipe, para atuar em conjunto com as áreas de vendas, marketing e produto.