Sobre a vagaA Elup é uma plataforma SaaS voltada para o mercado de Franquias e Indústria, que tem como objetivo automatizar fluxos e processos, disseminar a cultura da empresa, engajar e treinar o time e melhorar a comunicação entre a Franqueadora e seus Franqueados.Buscamos pessoas que gostam de desafios, disciplinadas, organizadas, orientadas ao cliente e com espírito de equipe.Sobre a vagaLocal: 100% home-officeHorário: 9h-18h, segunda a sextaValor da vaga - R$ 5.000,00 PJ + comissõesRegime de contratação: PJResponsabilidadesEstruturar e executar o departamento comercial da Elup, reportando diretamente aos sócios.Atuar em todo o ciclo de vendas B2B: prospecção ativa (outbound), qualificação de leads inbound, reuniões, propostas e fechamento.Identificar novas redes de franquias e empresas-alvo em setores estratégicos (indústria, Varejo, Atacado, entre outros).Conduzir diagnósticos consultivos, apresentando soluções personalizadas aos decisores (diretores, gerentes e sócios).Utilizar e gerenciar o CRM para manter o pipeline organizado e previsível.Integrar-se com o time de marketing, contribuindo com feedbacks de mercado e apoiando campanhas e eventos.Participar de eventos estratégicos (ex.: ABF, feiras de franchising) para geração de relacionamentos e oportunidades.Acompanhar clientes no pós-venda, garantindo experiência positiva e oportunidades de expansão (cross-sell e upsell).RequisitosExperiência prévia em vendas B2B de serviços (preferencialmente marketing digital, franquias ou SaaS).Vivência em prospecção ativa (outbound), inbound e rede de relacionamentos.Conhecimento em marketing digital (funil, mídia paga, métricas) para dialogar com o time.Domínio de CRM e ferramentas de prospecção (Exact Sales, Ramper, LinkedIn Sales Navigator etc.).Perfil hunter consultivo, com habilidade de negociação e fechamento em ciclos curtos, médios e longosCapacidade analítica para gerar e interpretar relatórios de performance.Habilidade de comunicação e negociação.Perfil proativo, dinâmico e focado em resultados.Capacidade de trabalhar em home office num formato dinâmico com metas e métricas definidas.Competências ComportamentaisOrganização e disciplina para gestão de funil e metas.Autonomia, proatividade e perfil "mão na massa".Resiliência diante de ciclos de venda longos.Habilidade de relacionamento e repertório criativo para gerar trocas de valor com prospects.Flexibilidade e adaptabilidade em cenários dinâmicos.
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