A Aldelia é uma multinacional franco-inglesa com foco em soluções de RH e terceirização de serviços.
Estamos em busca de um(a) Diretor(a) Comercial para atuar em contrato permanente junto a uma empresa de renome do setor químico para construção civil.
O profissional dirigirá a comercialização dos produtos da empresa, bem como responder pelo gerenciamento de carteira de clientes de alta diferenciação estratégica e com altos volumes de negociação. Garantirá a divulgação e promoção de produtos e soluções num segmento específico de mercado, e coordenará as ações de profissionais de vendas e/ou responder pela gestão de representantes comerciais.
Principais Responsabilidades:
Elaborar planejamento de vendas de mix de produtos para um segmento específico de mercado e, bem como promover avaliação de margens de negócios por clientes e canais de vendas.
Desenvolver análise de mercado e assessorar na construção de comunicação de produtos, visando melhorar a participação da empresa no mercado alavancando suas vendas.
Realizar visitas a clientes especiais, analisando concessão de créditos e condições comerciais conforme negociações de alta relevância.
Elaborar propostas e conduzir negociação de contratos comerciais, visitas a clientes, formatação de preços e condições de pagamento, etc. visando melhorar a participação da empresa no mercado alavancando suas vendas.
Gerenciar a comercialização dos produtos pela equipe de vendas, elaborar propostas comerciais e acompanhar processos de negociação em clientes estratégicos.
Acompanhar os relatórios emitidos pelos representantes para avaliação do desempenho das áreas de vendas mix de produtos.
Analisar informações, pesquisas, reclamações de clientes para redefinir estratégias e abordagens adequadas, bem como manter-se atento ao comportamento dos concorrentes e novidades mercado que possam afetar o segmento de atuação.
Participar de eventos, feiras e congressos recepcionando e contatando clientes, apresentando a empresa e seus produtos, estabelecendo "networking" visando o desenvolvimento dos negócios, divulgação da imagem, maior participação no mercado, etc.
Participar de ações institucionais e promocionais da empresa, prestando assessoria de imprensa, material de apoio às ações de vendas.
Responder pelo treinamento de equipe e/ou representantes de vendas e fazer palestras em instituições/associações de classes, visando o desenvolvimento dos negócios, divulgação da imagem, maior participação do mercado.
Participar de desenvolvimento de novos produtos, mapeamento e fornecendo informações mercadológicas para área técnica.
Cumprir os procedimentos e orientações de EHS (segurança, saúde e meio Ambiente).
Requisitos:
Pós-graduação/Especialização/MBA;
Experiência na área comercial de empresas do setor químico, construção civil, tintas, impermeabilizantes ou similares;
Inglês avançado/fluente;
Desejável: Pacote Office, Sistema de Gestão Integrado, Sistema SAP.
#J-18808-Ljbffr