SOBRE A IUH.DIGITAL A iuh.digital é uma empresa de transformação digital especializada em soluções tecnológicas para organizações que buscam modernizar processos, aumentar eficiência e entregar resultados mensuráveis. Com atuação crescente no segmento público, a empresa desenvolve produtos e serviços de alto impacto para órgãos governamentais federais, estaduais e municipais. Buscamos profissionais que queiram construir junto conosco a ponte entre inovação e governo. O PAPEL O Key Account Manager de Governo será responsável por liderar o ciclo completo de vendas consultivas junto a órgãos públicos da identificação de oportunidades à gestão da carteira de clientes estratégicos. Esta posição exige profundo conhecimento do ecossistema de compras governamentais, capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão e habilidade para traduzir demandas complexas do setor público em propostas de valor claras e competitivas. Baseado em Brasília, o profissional terá acesso direto ao principal polo decisório do governo federal, além de atuar em órgãos estaduais e municipais conforme estratégia comercial. RESPONSABILIDADES Prospectar ativamente órgãos governamentais federais, estaduais e municipais, identificando oportunidades de negócio alinhadas ao portfólio da iuh.digital Conduzir todo o processo de venda consultiva: mapeamento de stakeholders, apresentação de soluções, elaboração de propostas técnicas e comerciais, e fechamento de contratos Gerenciar e expandir a carteira de clientes governamentais existentes, garantindo satisfação, renovação de contratos e ampliação do share of wallet Monitorar editais, licitações e processos de contratação pública (Lei 14.133/2021), identificando e qualificando oportunidades de participação Construir e manter relacionamentos estratégicos com secretários, diretores, gerentes de TI e demais tomadores de decisão nos órgãos-alvo Colaborar internamente com as equipes de pré-vendas, produto e entrega para garantir propostas competitivas e aderentes às necessidades dos clientes Elaborar previsões de receita, relatórios de pipeline e análises de mercado para suporte à tomada de decisão da liderança REQUISITOS Ensino superior completo (Administração, TI, Direito, Engenharia ou áreas correlatas) Mínimo de 4 anos em vendas B2B, com pelo menos 2 anos em vendas para o setor público Conhecimento sólido de processos licitatórios e legislação de compras governamentais (Lei 14.133/2021 Nova Lei de Licitações) Experiência com portais como Comprasnet, PNCP e sistemas de pregão eletrônico Rede de relacionamentos estabelecida em órgãos federais e/ou distritais Disponibilidade para viagens nacionais quando necessário DIFERENCIAIS Pós-graduação ou MBA em Gestão Pública, Vendas ou Tecnologia Experiência com soluções de transformação digital, SaaS ou plataformas de dados para governo Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale) Participação em programas de aceleração ou ecossistema GovTech Inglês intermediário ou avançado Seria muito legal se você tivesse: Visão estratégica capacidade de enxergar oportunidades de longo prazo e agir com planejamento Inteligência relacional habilidade para construir confiança e influenciar múltiplos stakeholders Resiliência persistência em ciclos de venda longos e complexos do setor público Orientação a resultados foco em metas e comprometimento com entregas de alto impacto Comunicação executiva clareza e assertividade ao apresentar propostas e negociar com lideranças Integridade atuação ética e transparente, fundamental nas relações com o setor públicoO QUE OFERECEMOS: Remuneração competitiva com salário fixo Benefícios: plano de saúde, vale-refeição/alimentação, auxílio home office e PLR Ambiente de trabalho dinâmico, horizontal e com autonomia para tomar decisões Plano de desenvolvimento individual com trilhas de carreira e suporte à capacitação Oportunidade real de crescimento em uma empresa em expansão no mercado GovTech