RESUMO DA POSIÇÃO
A posição faz a conexão entre a estratégia e a execução junto ao time de vendas. É responsável por liderar o processo de planejamento junto às áreas afim de garantir a correta execução no ponto de venda. Possui papel estratégico na BU pois está diretamente ligado ao planejamento e execução do mês atual assim como dos outros.
RESPONSABILIDADES
Realizar gestão da carteira de clientes atuais, garantindo visibilidade e serviço;
Gestão da carteira “sênior” diferenciada devido ao impacto de faturamento;
Manter foco no aumento de sell out do cliente, melhorando a taxa de conversão;
Coordenar treinamentos e campanhas de incentivo;
Realizar previsão de insumos a curto e médio prazo;
Gerenciar funil de vendas e oportunidades de expansão;
Manter interface com áreas de apoio (marketing, finanças, logística);
Realizar reuniões estratégicas com grandes clientes;
Apoio a supervisão nas estratégias do canal.
QUALIFICAÇÕES
Mandatório CNH categoria B ativa;
Experiência no Canal Horeca, será um diferencial;
Capacidade de realizar apresentações para clientes;
Facilidade em interagir entre diversos níveis hierárquicos e equipes;
Experiência em vendas e negociações;
Habilidade em comunicação e escuta ativa;
Facilidade de trabalhar com o pacote Office (Excel/PPT).
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Localização: São Paulo - SP
Área / BU: Nespresso - HORECA
Reporte: Supervisão Comercial
Alguma pessoa interna mapeada? Não
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