Desenvolvedor de Negócios em Key Accounts
O(a) Desenvolvedor de Negócios é o elo estratégico entre a empresa e os clientes, responsável por transformar o portfólio de produtos e serviços em soluções completas, integradas e rentáveis para o cliente.
Responsabilidades:
* Desenvolver e executar Planos Estratégicos de Conta, incluindo análise de portfólio, tendências de mercado, riscos e oportunidades;
* Realizar mapeamento da cadeia de influência dos clientes para ampliar relacionamento e fortalecer parcerias estratégicas;
* Identificar e desenvolver oportunidades de crescimento, aumento de MS% e soluções integradas;
* Construir relacionamentos estratégicos com produtores, gestores, consultores e influenciadores, através de contatos constantes e visitas periódicas;
Tarefas Comerciais:
* Conduzir negociações estratégicas e construção de propostas de valor orientadas a resultado e rentabilidade;
* Gerenciar contratos, volumes, políticas comerciais e compromissos;
* Garantir previsões comerciais precisas (forecast) com alinhamento às capacidades internas (sourcing, supply chain, logística);
* Assegurar o cumprimento das metas comerciais e estratégicas definidas no ciclo anual;
Inteligência de Mercado:
* Monitorar continuamente o mercado de insumos (fertilizantes, químicos, biológicos, especiais);
* Antecipar tendências, movimentos de concorrentes e variáveis agronômicas/econômicas que impactem o cliente;
* Traduzir insights em ações práticas para maximizar competitividade e posicionamento da empresa;
Coordenação Interna:
* Atuar como integrador interno, assegurando fluidez em toda a jornada do cliente;
* Coordenar interações com Supply Chain, Operações, PCP, Financeiro, Marketing e Customer Service;
* Promover modalidades estruturadas de negócio, como financiamentos (ex.: ATF) e Barter, visando ampliar as alternativas de ferramentas financeiras para o cliente;
* Assegurar que demandas, projetos e acordos sejam entregues dentro dos padrões de qualidade da empresa;
Habilidades e Qualificações:
* Diplomatura em Agronomia ou área afim;
* Experiência em Vendas de Insumos;
* Desejável experiência atendendo Key Account;
* CNH B Ativa;
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