Especialista em Vendas B2B na Área da Saúde
Descrição do Cargo: Buscamos um especialista em vendas B2B para explorar oportunidades de negócios e nos ajudar a modelar a estratégia de vendas no Brasil.
Responsabilidades:
* Vendas e Desenvolvimento de Negócios B2B Enterprise (80% do Tempo)
o Identificação e Qualificação: Prospectar e qualificar ativamente contas B2B que se encaixam no nosso Ideal Customer Profile (ICP).
o Gestão do Ciclo de Vendas: Gerenciar todo o ciclo de vendas B2B, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, negociando propostas complexas e contratos de longo prazo.
o Demonstração e Prova de Valor: Realizar demonstrações de produto convincentes, articulando claramente o ROI (Retorno sobre Investimento) e o valor da nossa solução para as necessidades específicas do cliente.
o Metas: Alcançar e superar as metas de receita e novos negócios estabelecidas para o segmento Enterprise.
* Estratégia Go-to-Market (GTM) e Feedback de Produto (20% do Tempo)
o Validação de PMF: Conduzir ou participar de entrevistas e sessões de feedback aprofundadas com prospects e clientes para identificar pain points e necessidades de mercado não atendidas.
o Nos ajudar a determinar Unique Selling Propositions (USPs).
o Roadmap de Produto: Atuar como a voz do cliente Enterprise internamente, transformando o feedback coletado em requisitos de produto claros e priorizados para o time de Desenvolvimento/Produto.
o (Posicionamento): Testar e refinar continuamente nossa mensagem de GTM, proposta de valor e pricing para maximizar a conversão no mercado Enterprise.
Requisitos e Qualificações:
* Experiência comprovada em Vendas B2B, preferencialmente no segmento da saúde.
* Habilidade excepcional de comunicação, negociação e apresentação para executivos.
* Pessoa proativa, dinâmica, que gosta de apreender e de trabalhar em ambientes complexos e desafiadores.