Descrição da vaga Evoluir as práticas, ferramentas e habilidades de administração de vendas e gestão de contas para aprimorar o atendimento das expectativas dos nossos clientes e expandir em novos negócios Responsabilidades e atribuições Apoiar as áreas de negócios na prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas; Elaborar propostas comerciais para venda de produtos e serviços em soluções departamentais e/ou corporativas, negociando as condições das propostas para a efetivação da venda e analisando condições técnicas e comerciais de contratos de prestação de serviços com base na orientação da área de Contratos; Estruturar proposta técnica com apoio do arquiteto, entendendo os requisitos do cliente, identificando e estruturando soluções de negócios que atendam às necessidades dos clientes e compondo preços de vendas de produtos/soluções e serviços; Formular termos de referências e propostas comerciais, utilizando como referência modelos existentes e contando com apoio (Gestão, Executivo, Arquiteto, Gerente de Negócios ou Analista de Negócios); Realizar apresentaçõesexecutivas de produtos/soluções e serviços para clientes. Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes; Interagir comas todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa; Desenvolver emanter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa. Requisitos e qualificações Habilidades Técnicas: Graduação completa; Conhecimento em processo de venda de produto e serviços; Análise e interpretação de dados; Conhecimentosem GIS; Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas; Conhecimento dos principais concorrentes no mercado. Habilidades Desejáveis: Microsoft Office; Power BI; Conhecimentos de Planejamento Estratégico; Conhecimento e compreensão dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem; Experiência em vendas de soluções para Governo; Informações adicionais Por que escolher a Geosistemas? Saúde e Bem-Estar: Plano de Saúde e Odontológico - Sul América. ✅ Seguro de Vida e Acidentes Pessoais. ️ ♂️ Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.