Descrição da vaga:
Atuar como protagonista na geração de novas oportunidades de negócios para as soluções TOTVS Cloud, conectando-se com empresas de diferentes segmentos e contribuindo diretamente para a expansão da estratégia de Cloud da TOTVS. O profissional será responsável por identificar potenciais clientes, compreender seus desafios de negócio e conduzir abordagens consultivas que despertem interesse e gerem valor desde o primeiro contato. Em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados, o APN II trabalhará em parceria com times de Marketing,
Vendas, Pré-Vendas e Produto, participando de iniciativas estratégicas voltadas à aceleração da adoção de soluções em nuvem. Entre os principais desafios estão a prospecção qualificada de contas, a construção de relacionamentos com tomadores de decisão, a geração consistente de oportunidades e a contribuição para o crescimento sustentável da receita de Cloud.
Esta é uma oportunidade para profissionais que desejam desenvolver uma visão consultiva de negócios, aprofundar conhecimentos em tecnologia e transformação digital e fazer parte da principal empresa de tecnologia do Brasil, impactando diretamente a jornada de modernização dos clientes por meio da computação em nuvem.
Responsabilidades e atribuições:
* Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de diferentes canais de contato, como telefone, e- mail, LinkedIn e outras ferramentas de relacionamento;
* Identificare qualificar oportunidades de negócios para as soluções TOTVS Cloud, entendendo o cenário, as necessidades e os desafios dos potenciais clientes;
* Agendar e conduzir reuniões de descoberta, garantindo a coleta de informações relevantes para o avanço das oportunidades;
* Desenvolverabordagens consultivas e personalizadas, gerando interesse e valor para os prospects durante as interações comerciais;
* Atuar na geração e no desenvolvimento de pipeline, contribuindo para o atingimento das metas de crescimento da unidade de Cloud;
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* Registrar e atualizar informações das oportunidades nos sistemas corporativos, garantindo a qualidade dos dados e a previsibilidade do funil comercial;
* Trabalhar em conjunto com os times de Marketing, Pré-Vendas, Vendas e Sucesso do Cliente para potencializar a conversão de oportunidades;
* Participar de campanhas, eventos, webinars e ações estratégicas voltadas à geração de demanda e expansão da base de clientes;
* Acompanhar indicadores de desempenho, produtividade e conversão, propondo ações para otimizar os resultados;
* Manter-se atualizado sobre tendências de mercado, computação em nuvem, transformação digital e portfólio de soluções TOTVS;
* Apoiar a construção de estratégias de prospecção para contas-alvo, segmentos específicos e iniciativas comerciais prioritárias;
* Contribuir paraa melhoria contínua dos processos, scripts, playbooks e práticas de prospecção da operação de Cloud.
Requisitos e qualificações:
* Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
* Experiênciaprévia em prospecção de negócios, geração de demanda, pré-vendas, desenvolvimento de negócios (BDR/SDR) ou vendas consultivas.
* Vivência com qualificação de oportunidades e gestão de funil comercial;
* Conhecimento emtécnicas de prospecção outbound e inbound;
* Experiênciana utilização de CRM para gestão de leads, oportunidades e atividades comerciais;
* Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptar a abordagem para diferentes perfis de clientes;
* Perfil analítico, organizado e orientado a resultados;
* Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos, com foco no atingimento de metas e indicadores de desempenho;
* Conhecimento emsoluções de tecnologia, transformação digital ou computação em nuvem;
* Familiaridade com processos de vendas B2B e metodologias de qualificação de oportunidades;
* Conhecimento emferramentas de prospecção, inteligência comercial e social selling, como LinkedIn Sales Navigator, CRM e plataformas de automação comercial;
* Domínio do pacote Microsoft Office ou do Google Workspace.
Requisitos desejáveis:
* Conhecimento do mercado ERP e do ecossistema TOTVS;
* Vivência emvendas de Cloud.