Nível: Analista
Áreas: Comercial, Telecomunicações
Escolaridade: Graduação - Administração,Gestão Comercial,Gestão de Negócios,Telecomunicações - Indiferente
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Segunda à sexta - em horário comercial
Disponibilidade para home-office
Benefícios: Comissão
Responsabilidades e Experiências desejáveis:
A pessoa nesta posição é o principal motor de crescimento da empresa, responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas (do lead qualificado ao fechamento) com foco em soluções de consultoria e suporte em telecomunicações para clientes B2B na América Latina. Este profissional deve atuar como um conselheiro estratégico para os clientes, traduzindo suas necessidades técnicas em propostas de valor e fechando negócios que impulsionem a expansão regional da empresa.
Como será sua rotina:
* Gerenciar ativamente o pipeline de vendas, focando em oportunidades de valor nos mercados-chave da América Latina.
* Conduzir reuniões de descoberta e qualificação, compreendendo os desafios técnicos e as dores de negócio dos clientes no setor de telecomunicações.
* Atuar como intermediário entre o cliente e as equipes técnicas/consultoria interna, garantindo que as propostas comerciais reflitam a solução técnica mais adequada.
* Elaborar e apresentar propostas comerciais.
* Liderar o processo de negociação de contratos, alinhando expectativas e superando objeções.
* Construir e manter relacionamentos com os clientes.
* Identificar proativamente novas oportunidades de upsell e cross-sell dentro da carteira de clientes existente.
* Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de telecomunicações e regulamentações.
* Colaborar com a definição de estratégias de penetração e expansão.