Quer trabalhar namaior plataforma de saúdedoMUNDO?Somos aDoctoralia, empresa do grupoDocplanner,e estamos presentes em13 países, sendo responsáveis por atender mais de 55 milhões de pacientes e processar mais de17 milhõesde agendamentos de consultas por mês Atualmente, temos mais de2 milhõesde profissionais da saúde em nossa base, somando aproximadamente14 milhõesde avaliações de pacientes até hoje.Nossa missão é "Ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis".Através de umadiversificadagama de serviços, conseguimos atender adiferentes públicos: marketplace, que permite que pacientes agendem e avaliem consultas e médicos a qualquer hora do dia ou da noite; esistema SaaS (Software as a Service)voltado para otimização dagestão do consultório, fluxo de pacientes e realização de consultas online. Tudo isso através de plataforma nainternetouaplicativopara iOS ou Android.Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor.Descrição da vagaVocê tem experiência liderando times de vendas e está em busca de um novo desafio em uma empresa com impacto real na área da saúde?Essa pode ser a sua oportunidadeEstamos em busca de um(a)Coordenador(a) para liderar a equipe de vendas, com foco em performance, desenvolvimento do time e estruturação de processos. A posição éhíbrida no Rio de Janeiro. O Que Você Vai Fazer Por Aqui Liderança da equipeAcompanhar a qualidade e performance individual e coletivaRealizar 1:1, roleplays e feedbacks estruturadosApoiar na integração e rampagem de novos colaboradoresSer o ponto de apoio para dúvidas, alinhamentos e boas práticas do time Gestão do fluxo comercialGarantir a distribuição estratégica dos leadsAcompanhar a jornada dos leads e garantir fluidez no funil comercialCoordenar atividades, agendas e priorizações entre os times Apoio operacional e administrativoManter o CRM (Salesforce) e a ferramenta de automação (Outreach) atualizados e bem utilizadosGarantir o cumprimento de cadências, atividades e follow-upsMonitorar SLA's de atendimento e propor ajustes de rota quando necessário Análise de dados e geração de insightsGerar e analisar relatórios de performance e conversãoIdentificar oportunidades de melhoria com base em dadosContribuir com estratégias para otimização do processo comercial Treinamento e desenvolvimentoApoiar ativamente no onboarding e capacitação contínua da equipeEstruturar playbooks, boas práticas e dinâmicas de aprendizadoEstimular o espírito de time, senso de dono e cultura de resultadoQualificações O Que BuscamosExperiência anterior liderando equipes de vendas, especialmente times de vendas em empresas SaaS ou similaresFormação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins (preferencial)Mão na massa: alguém que joga junto e entra na operação sempre que necessárioInglês avançado (conversação)Entendimento sobre metodologías de vendas como: Spin Selling, Challenge Sales, GPCT e BANT;Proficiência em ferramentas como CRM (Salesforce) e Outreach (ou similares)Capacidade analítica para trabalhar com dados, relatórios e indicadores de performanceDisponibilidade para atuar em modelo híbrido no Rio de Janeiro Diferenciais Que a Gente ValorizaExperiência em vendas consultivas com ciclo curtoParticipação na construção ou melhoria de processos de vendasLiderança com foco em desenvolvimento de pessoas e cultura colaborativaInformações adicionaisNossos BenefíciosJornada de trabalho é de segunda à sexta, das 9h às 18h;Banco de horas como folga, posteriormente;Auxílio Home Office;Vale Refeição, pode substituí-lo pelo Vale Alimentação ou, ainda, pedir meio a meio, no mesmo valor;Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;Auxílio Creche;StarBem, para saúde mental e bem-estar;App iFeel, para apoio emocional;Wellhub, para você e mais 3 dependentesPlano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;Benefícios Creditas: rede de empréstimo consignado;Stock Options - elegível após 6 meses de casa;Day Off de Aniversário, para que comemore do jeito que preferir;Clube de Parcerias, com convênios e descontos com instituições de ensino, como faculdades e idiomas;Licenças diferenciadas: em caso de falecimento de pessoas amadas, oferecemos 10 dias; caso seu Pet venha a óbito, tem 2 dias. Casou? 7 dias de descanso O bebê chegou? Oferecemos 30 dias para o papai e 6 meses para a mamãe;Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação que permaneça conosco por mais de 6 meses.Modelo de trabalho -híbrido (RJ):Se você mora no RJ e região metropolitana trabalhará 2 dias presenciais em nosso escritório no bairro Santo Cristo.