Reponsabilidades
• Disponibilidade mínima de 50% para viagens nacionais, além de viagens internacionais, com foco no desenvolvimento de clientes e na expansão de mercado.
• Garantir o cumprimento das metas de volume de vendas junto a clientes finais e representantes comerciais.
• Gerenciar condições comerciais (preço, prazo e PVL), ocorrências com clientes (OCs), receita e participação de mercado, assegurando a execução dos planos de vendas e das previsões orçamentárias.
• Monitorar constantemente o mercado e a concorrência para antecipar movimentos e ajustar estratégias.
• Prestar suporte completo às atividades de vendas e pós-venda, incluindo análise de necessidades dos clientes, visitas periódicas, identificação de tendências, prospecção de novos mercados e oportunidades.
• Acompanhar o desempenho da equipe de vendas e representantes comerciais por meio de relatórios diários, garantindo o alcance das metas de faturamento e margem.
• Contribuir com o desenvolvimento de novos produtos, identificando tendências de consumo e oportunidades emergentes de mercado.
• Monitorar e atuar na redução da inadimplência, por meio do acompanhamento da saúde financeira dos clientes.
• Avaliar a sustentabilidade econômica, financeira, ambiental e social dos clientes, com foco na longevidade dos relacionamentos comerciais e na manutenção das operações com a empresa.
• Acompanhar a liberação de pedidos bloqueados, assegurando o atendimento adequado ao mercado conforme as previsões de vendas.
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas personalizadas ao mercado brasileiro, com foco em incremento de receita e aumento da penetração de mercado.
• Identificar novas oportunidades de negócios em diferentes setores, mantendo um pipeline robusto que garanta o crescimento contínuo.
• Conduzir reuniões regulares com clientes, promover treinamentos de produtos e realizar revisões de negócios, visando o aumento do engajamento e da satisfação.
• Estabelecer alianças estratégicas com influenciadores, players e stakeholders do setor, fortalecendo a presença da empresa por meio da participação em feiras e eventos.
• Realizar pesquisas de mercado aprofundadas para compreender dinâmicas setoriais, necessidades dos clientes e o posicionamento da concorrência, ajustando as estratégias de crescimento e expansão de forma contínua.
Experiência e conhecimentos desejados
• Técnicas de vendas e de negociação
• Marketing industrial
• Metalurgia e mecânica de equipamentos
• Conhecimentos das Normas ISO e sistema de Gestão da Qualidade
• SAP
Formação acadêmica e idiomas
• Ensino superior em engenharia concluído (Engenharia Mecânica, Metalúrgica, Materiais ou de Produção).
• Inglês avançado
• Espanhol intermediário
Benefícios
• Retorno de férias de 62,5%
• Convênio médico e odontológico sem mensalidade para titular e dependentes diretos
• Seguro de vida
• PGBL
• Refeitório no local
• VT ou estacionamento no local
• Totalpass
• Participação nos lucros,
• Programa de assistência ao colaborador com suporte financeiro, jurídico e psicológico)
• Licenças paternidade e maternidade estendidas
• Medicina assistencial
• Regime híbrido
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Formação desejada:
* Engenharia metalúrgica e de materiais, Ensino Superior
* Engenharia mecânica/mecatrônica, Ensino Superior
* Engenharia de produção/industrial, Ensino Superior
Idiomas:
* Espanhol (Intermediário)
* Inglês (Avançado)
Disponibilidade para viajar